双赢谈判 试卷摘要.docxVIP

双赢谈判单选题正确1.对挑衅的谈判者，哪种应付措施不正确？?A?为了不使己方占下风，可以与之进行口舌之争?B?应避免情绪化的语言?C?可以建议休会，使他的火气消一消?D?对这种人首先要保持冷静正确2.你认为下列哪种行为是专业的？?A?发言的时请对方先发言?B?在办公室里和别人手挽手地走?C?习惯性地交叉双臂，把它放在胸前?D?谈判中用较多的专业术语正确3.增进或至少不损害双方的利益，反映了谈判的哪个标准？?A?结果明智性?B?谈判有效率?C?谈判的友善性?D?以上都不是正确4.你认为哪种方法不适合攻克最后一分钟犹豫？?A?不到最后一刻，不报价?B?签完合同后不要马上离开现场?C?允许对方提出相应的建议或相反的建议?D?鼓励对方，为对方喝彩正确5.对合作型谈判理解不正确的是：?A?合作型反应一般是赞许性的?B?大部分谈判都属于合作型谈判?C?如果对方的报价有利于当事人，当事人又希望同对方保持良好的业务关系，作出合作型反应是恰当的?D?合作型谈判属于谈判层次中的一种正确6.阵地式谈判中对软磨型和硬泡型两种类型看法错误的是：?A?前者目标在于胜利，后者目标在于共识?B?前者信任对方，后者不信任对方?C?前者为了友谊作出让步，后者为了友谊要求让步?D?前者给对方恩惠，后者给对方威胁正确7.对于遭到拒绝的建议，以下采取的哪种方法不正确？?A?与对方争论?B?首先要肯定对方的观点?C?寻找共同的利益?D?仔细聆听正确8.对于表达能力差，情感度也非常低的人相处时，应该避免做的是：?A?在着装上要避免保守和正统?B?与他交流的时候，要摆事实?C?公事公办?D?做事不要过于随便正确9.与喜欢发号施令的谈判者相处时，哪种做法应该避免？?A?以事实说话?B?采取哀兵政策。可以作为弱者?C?对他的权威进行挑战?D?给他两到三个方案供其选择正确10.哪一个不是阵地式谈判的特点：?A?结果不够理想?B?谈判没有效率?C?给友谊带来危险?D?多方参与效果更好正确11.谈判的展开阶段属于谈判的第几阶段？?A?第二阶段?B?第三阶段?C?第四阶段?D?第五阶段正确12.对设定谈判底线说法错误的是：?A?设定不同级别的限度?B?达到底线前不能让对方知道?C?底线不能随便更改?D?拟定对方的底线正确13.用大家共同认可的客观标准判断整个谈判的过程，属于哪种谈判类型？?A?阵地式谈判?B?理性谈判?C?硬泡型谈判?D?软磨型谈判正确14.在谈判中哪种礼仪不正确？?A?让对方先发言?B?第一次开会要保持低调?C?尽量多用些专业术语?D?谈判时要准时正确15.对于摸着下巴在思考的谈判者，应该采取的策略是：?A?避开或通过沟通、举止言谈去影响他?B?争取他的合作?C?通过各种方法去吸引他?D?促使他做出决定