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公关活动 描绘心中理想 - 城标设计大赛 活动时间： 2000年3月底-4月底 活动办法： 在报纸上介绍华南新城是一个人和自然共荣的理想城市，然后请广大消费者用图案把它描绘出来，并寄到合生合生创展 合生创展将评选出“最美好理想”大奖，他的理想将制作成城标，高高地矗立在山上；他同时获得一套房子作为奖品 另外选出50名“美好理想”奖，把他们的理想制作成雕塑，并在华南新城建设一个主题公园，他们的雕塑就是这个公园的景观 人和自然的探讨 活动目的： 让潜在消费者动心，为开售日积累一定的客源 活动时间： 4月中旬 - 5月底 活动策略： 用目标群认同的价值观和生活形态，来带出华南新城的建设特点和文化主张 活动方法： 在电台的夜间节目开辟专栏，邀请各行各业30岁左右，普通的轻人，到电台作为特约嘉宾，向听众谈他/她目前的生活，及对人和自然共荣的看法，主持人把华南新城和嘉宾对理想城市的描述巧妙结合，进行介绍 人和自然的探讨（续） 活动方法（续） 报纸软文以日记的形式，介绍世界各地风光旖旎的小城一隅，每次介绍都帮助带出华南新城的一个特色 在天河购书中心设立以“理想生活”为主题的书籍专卖小区，消费者可以在这里找到精选的各种杂文、游记、图册、食谱、运动指南……合生也在该小区对华南新城进行展示 在广州白领经常出没的酒吧和特色餐厅，放置特别设计的宣传单张，从生活形态的角度来反映华南新城是一个能够提供理想生活的城市 寻找理想生活 - 定向越野赛 活动目的： 刺激消费者想象未来的城市全貌，让消费者对目前的楼盘现场留下愉快的印象 活动时间： 5月-6月，在楼盘现场已经初具雏形以后 活动策略： 让消费者把到楼盘看楼当成是一种户外运动的机会 活动方法： 通过电台、报纸和宣传单张，告知在华南新城将举办题为“寻找理想生活”的定向越野赛 寻找理想生活 - 定向越野赛（续） 活动方法（续）： 每个参与活动的消费者都会得到一份“寻找理想生活图”作为越野定向的指南 设定5-8个点，每处都藏匿几块拼图，如中心广场、山顶茶室等，参赛者每次可以用这些拼图拼出整个城市的部分面貌；当到达终点，参赛者就可以把整个城市的样子拼出来。这个拼图就是他的奖品 而在最短时间内拼好整个拼图的参赛者，能够在买楼的时候获得一定的优惠 城市指南/城市拼图 华南新城的售楼书就是一本城市指南 每份售楼书里有一幅设计精美的城市地图，或者是这份地图制城的拼图 这份售楼书拼图既有特色，给消费者留下好感，又有长期保存的价值 在广州的一些酒吧、特色餐厅，还可以作为礼品派送给潜在消费者 售楼现场的布置 售楼部处处体现人和自然的共荣 布置想法： 绿化环绕，花团锦簇 + 现代简洁优雅的装修风格 +电脑科技 在现场建立一个华南新城的微缩景观，这样消费者可以在内行走，仿佛楼盘已经建好（这个微缩景观又可以成为一个新闻话题进行炒作，并成为广州人周末观光的好去处） 在售楼部内设立一批电脑，里面三维虚拟的华南新城的样子，消费者戴上眼罩，也可以体验亲临其境的感受 售楼处可以设计成一个悠闲的咖啡馆，到这里的人可以在音乐和咖啡的香味里和销售人员交谈 开售日 如何在开售日和开售后引起轰动？ 办一场城市旅游节！ 旅游节要有吃喝玩乐 吃喝： 售楼部内要提供茶水饮料 和成记联合，提供看楼人各种吃饭优惠 玩乐： 示范单位当然是最重要的景点， 为爱动的人提供微缩景观、电脑三维虚拟城市、电脑游戏模拟城市3000，滑草、钓鱼、 为爱静的人提供兰花展、城标雕塑公园、临江露天茶座 为爱心涌动的人和孩子提供小动物接触 开售当天：自然之声—大型户外音乐会 活动安排： 在售楼现场搭建大型的舞台，并开辟一个宽广的露天场地 邀请国外和国内著名的乐队和歌手，在开售日当天，到现场举行音乐会 在音乐会的中间，进行摇珠，由著名歌手宣读优先获筹的买家 摇珠抽出的头一名买家，可以免费获得价值10万元的装修费，并把他的名字镶刻在大广场的一块壁砖上，纪念他作为华南新城的第一位荣耀市民； 头十名买家，可以获得免费车位；所有的获筹的买家，都可以获得华南新城会所的会员卡 之前利用报纸广告、电台和电视专访将到场的乐队和歌手、关于该信息的预告广告 电视广告片 电视广告的角色 激发消费者对华南新城新生活的向往之情，并产生去看楼的冲动 希望广告对消费者有什么影响 消费者目前是如何看郊外楼盘的？ 郊外楼盘环境不错，可是感觉上有很多地方还是比不上市区，丽江花园、广州碧桂园等洛溪楼，都知道，也还在考虑之中。 华南新城？好象听过 消费者看完电视广告后如何看华南新城？ 看起来华南新城是一个很美丽的地方，而且能够感到一种充满新希望的感觉，我挺想去看一看 广告的诉求点 华南新城，有生命的城市 为什么可以这样说 山水、树林环绕，处处可以感受到生机盎然的自然生命力 丰富多彩的生活、游