中粮万科长阳半岛半年销售策略概要1.ppt

宣传推广 从8月开始逐步渗透，强度不断加强，至9月下旬，全面铺开“工地开放日”； 工地开放日活动以后，项目工作重心全部转向“交房”。 1、网络推广，形成活动专题页，持续跟新炒作； 2、短信，活动前短信全面铺开，形成市场声音，彰显万科优良建筑品质； 3、微博，微博持续炒作奠基活动，内部转发，要求覆盖面广； 公示配合 1、售楼处内部公示，售楼处内公示开放流程、注意事项等，系统宣传工地开发活动； 2、工地围挡公示，一号地围挡更换为工地开放内容，形成外围的视觉传播； 3、彩旗、道旗，开发日活动前后，售楼处与地块周边设立道旗等； 4、LED内容公示，售楼处内部制作万科其他项目工地开放活动，循环播放； 中粮万科长阳半岛工地开放日 工地开放日 中粮万科长阳半岛 工地开放日 营销配合 “工地开放日”活动除了树立购买者信息，促进销售之外，准备年底交房成为其重要作用之一 销售执行 1、销售说辞调整，售楼处内部向新访和复访客户全面传递“工地开放日”信息和交房“城熟”信息； 2、销售人员全程陪同客户参观工地，视察自己的房子，工程施工人员全程陪同，及时讲解，对客户提出的整改意见详细记录，及时将结果反馈给客户，确保交房顺利； 3、………… 活动配合 1、施工工艺展，现场展示普通住宅、工业化住宅等的施工工艺，给予客户更多的购房信心； 2、住宅使用讲座，讲解万科住宅的优势所在，客户入住后的注意事项等； 3、风水讲座，讲解室内家具布局摆设等； 4、理财讲座，金融理财产品。 营销配合 “工地开放日”活动除了树立购买者信息，促进销售之外，准备年底交房成为其重要作用之一 总 结 顺销期和集中开盘阶段，下半年预计成交房源670套左右，实现签约额11亿元，保证全年签约额35亿元，冲刺40亿元。 费用预算 　事项 费用（万元） 备注 线上渠道 户外广告 —— 固定费用 网络广告 新浪 20 后期合作 搜房 50 目前合作20万持续至8月末 爱房网 25 每月按照每月5万元测算 道路指引 20 赵辛店出口指引系统 地铁广告 30 暂定合作周期一个月 线下渠道 短信 70 每周3天短信投放 微博炒作 —— —— 内部邮件 —— —— 巡展 90 含商超及金源燕莎巡展 营销事件 一周年活动 25 —— 教育奠基活动 40 —— 物业服务月活动 15 工地开放日 15 暖场活动 22 按照每周1万测算 开盘活动 8 按照4次开盘，每次2万测算 其他 物料制作 20 现场物料、沙盘等 广告画面更换 50 围挡、户外等画面更换 合计 500 以上统计为可预见费用 以下费用仅为推广费用，其余礼品、促销费用不含在内 费用预算 2011年7月 为满足公司运营要求 长阳半岛全年销售目标 35亿 31.5亿 40亿 报集团全年销售额 北京万科内控销售额 努力冲刺目标！！ 开盘时间 开盘资源 套数 主力户型 均价 金额 （亿元） 已完成 2010年结转 840 88—96 16076 12.42 25.3 第五、六、七、八次开盘 776　 85—95/120—135　 16400 12.88 认购未签约 第六、七、八次开盘 37 85—95/120—135 18140 0.67 合计 25.97 开盘时间 开盘资源 开盘套数 推售户型 均价 金额 （亿元） 2011-1-16 1#地03-1、2、3#楼 252 85二居C、F 15436 3.5 2011-3-6 5#地1、2#楼 118 85二居G； 100-135三居B、C　 17893 2.6　 2011-4-17 1#地10-1、2、8、9#楼 308 80-88二居F、D、G；100-120三居B、H；135四居J 17204 5.6 2011-6-12 3#地08-1、4#楼 220 85二居F； 99三居A、B、D 17761 3.3 ——　 898 —— —— 15 本年度开盘情况 销售完成情况 销售完成情况 长阳半岛项目目前已经完成签约额26亿元 开盘时间 开盘资源 套数 主力户型 均价 金额 （亿元） 已完成 2010年结转 840 88—96 16076 12.42 25.3 第五、六、七、八次开盘 776　 85—95/120—135　 16400 12.88 认购未签约 第六、七、八次开盘 37 85—95/120—135 18140 0.67 在售房源 第七次第八次开盘房源 91 84—100/135 18295 1.5 7.31 1#地10-3、4、5、6、7#楼 492 81—85/103—135 17200 8.72 8.27 3#地08-2、3#楼 288 85、93、100 17000 4.44 9.10 5#地01-3、4#楼 118 135 17700 2.59 10.15 3#地