如何撰写营销策划.pptVIP

* 布局决定结局 领域决定作为 目标决定态度 行动决定财富 我一生的职业航道在哪里？ 我理想价值量指数如何？ 我将以什么为奋斗基点？ 我的生活品质能够不断提升吗？ * 视频欣赏与讨论 《兴商》 1、从营销策划的角度对该段视频做点评。 2、你觉得作为一个营销策划人应该具备哪些能力？ * 第三节：营销策划的准备工作及步骤 * 一、确定营销目标 营销目标的特征： （1）必须针对一个单一目的。 （2）可以加以评估，结果必须予以数量化。 （3）有一特定期间。 * 二、目标管理 ——营销工作的指南针 案例：美国西北航空—灰狗巴士 目标是什么？ * 1、如何制定营销目标？ 拟定营销目标前，先要检讨营销计划中的销售目标、目标市场，以及经营评估中的问题点和机会点。 * 2、选择目标市场需要考虑的因素 （1）企业资源 （2）市场地位 （3）策略考虑 （4）市场潜力 * 界定目标市场之前，要将整个市场细分化。 3、界定目标市场 名词解释 细分市场：是指把广泛的消费市场，根据共同的特征，以最低的成本了解最大的销售潜力，区分为可加以管理的几个市场的选择过程。 * 目标市场如何界定？ 第一步：确定购买者与使用者 购买与使用的数量； 对使用及购买决策的影响程度； 市场大小； 竞争者选择谁作为其目标市场？ 产品对一个对象或其他对象有何利益？ * 第二步：修正目标市场 第三步：寻找重级使用者和购买者 第四步：以总数量及集中化界定目标市场 第五步：确认次要目标市场 华素片的案例—定位营销（针对口腔、咽喉的碘分子杀菌）： 市场状况：A （咽喉）六神丸、四季润喉片、草珊瑚含片、桂林西瓜霜、 武汉健民咽喉片、双料喉风散等知名品牌多，竞争激烈 B（口腔）牙周清、桂林西瓜霜、双料喉风散，品牌知名度低气少， 购买行为：不固定人群，疗效第一、无关生死、方便治疗； 广告定位：迅速治愈口腔疾病的口含片；----病口不治、笑从何来 * 营销企划流程与步骤 1、市场情况分析 2、决定营销目标 3、拟订各种相关策略 4、选择最佳策略 5、获致管理认可 6、拟订战术计划 7、整合企业计划 三、如何进行营销策划 * 1、界定问题有哪些方法？ 方法一：专注于重要的问题 方法二：细分问题 方法三：改变原来的问题 方法四：用“为什么”来界定问题 第一步、界定问题 * （1）策划人员要训练问题意识 ——没有问题是最大的问题！ （2）要弄清委托策划者的本意 ——干活不随东，累死也无功！ （3）策划对象的调查研究 ——没有调研就没有发言权！ （4）看、听、问、查 2、界定问题的操作步骤 * 3、如何明确策划主题 （1）确定经营目标 长期目标和近期目标的确定； 对企业进行SWOT分析； 考察企业所处的外部环境（包括技术因素、法规因素、地区国家以及国际的经济环境等） ； 根据SWOT分析的优势和机遇，制定战略计划。 （蒸发冷却行业） * （2）进一步明确目标 过滤出策划主题 筛选策划对象 策划主题明确化 选择标准不能规定得太细。 没有选择标准会导致策划的盲目性。 * 4、设定目标 首先根据战略计划制定长期目标 将长期目标分解为近期目标 * 第二步：收集利用信息 * 1、如何判断有价值的信息 以前不曾有过的新现象或新信息。 与以前不一样的现象或信息。 以前不曾发生过的有趣的现象或信息。 负面信息。 市场或用户以各种形式对企业的产品或服务提出的意见或诉求构成的信息。 负面信息是策划很重要的着眼点！ * 第三步：形成创意 秀才赶考 * 十一步创意思维法 第一步：界定你的问题 第二步：界定最佳结果并设想它如何实现 第三步：收集所有的资料 第四步：打破模式 第五步：走出你自己的领域 第六步：尝试各种各样的组合 * 第七步：让自己放松 第八步：利用音乐放松或自然放松 第九步：把它带进睡眠 第十步：答案突然出现 第十一步：检验创意 在老虎脚下生存—蒙牛乳业，内蒙第二品牌（100万一夜成名） 益维路牌闲置，成本价购3月发布权—街边红帽子（99年4月1）、51砸牌、6悬赏 * 第四步：书写策划书 * 营销策划书的作用： 一是为了实现自己的目的而说服周围的人；另一个则是通过策划书来实现别人的目的。 最终目的是为了让接受方充分了解策划的内容。 * 工具：营销策划书的必备项目 1、策划名称（策划主题） 2、策划者姓名（小组名称、成员名称） 3、策划制作年月日 4、策划目的及策划内容的简要说明 5、策划的经过说明 6、策划内容的详细说明 7、策