发展才是硬道理(业经版).pptVIP

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2017-07-04 发布于北京
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发展才是硬道理(业经版).ppt

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强后援支持(一) 各机构将配专职的晋升辅导专员强后援支持（二）直辖部管理津贴 5.5% 5% 4.5% 350000以上 4.5% 4.25% 4% 200000~ 350000 4% 3.75% 3.5% 100000~ 200000 3% 2.25% 2% 0~100000 总监高二高一部FYC 部组年终奖 2.5% 50000~ 1.2% 500000~ 2% 30000 ~50000 1% 300000 ~500000 1.5% 15000 ~30000 0.8% 150000 ~300000 1% 8000 ~15000 0.6% 15000 ~150000 0.5% 2000 ~8000 0 ~15000 0 ~2000 比率部月均FYC 比率组月均FYC 年终奖=部（组）累计FYC*比例*继续率系数 ~65% 0 65%~75% 70% 75%~80% 80% 80%~83% 90% 83%~86% 100% 86%~89% 110% 89%~92% 130% 92%~95% 160% 95%~ 180% 继续率系数做保险，组织发展的利益最大走组织发展路线业务员——个体户业务经理——小作坊高级经理——企业主业务总监——集团董事长三年的销售利益积累,以月均保费6000元为例：第二年：初年佣金： 6000元*12个月 *30% =21600元；续年度服务津贴： 6000元*12个月 *12% =8640元；继续率奖金： 6000元*12个月 *12%*130% =11232元；总计： 41472元第三年：初年佣金： 6000元*12个月 *30% =21600元；续年度服务津贴： 6000元*12个月 *12% +6000元*12*8% =14400元；继续率奖金：； 6000元*12个月 *12%*130% =11232元；总计： 47232元第一年：初年佣金：6000元*12个月 *30% =21600元；新人训练津贴：1500元*6个月 =9000元新星奖：6000*30%*20%*9个月 =3240元总计： 33840元解读组织利益高于展业利益（一）三年销售利益共计：元 122544 三年的组织利益积累: 标准营业组5人，人均保费6000元；月均FYC1800元。全年每两月增一人，一年后晋升业务经理二级，可获增员利益如下：育才奖：每一个人： FYC1800元*4%*3个月=216元 FYC1800元*10%*12个月=2160元全年每两月增一人：（216+2160）*6=14256 三年共：14256元*3=42768元。伯乐奖：每一个人：1000元全年每两月增一人：1000元*6人=6000元三年共：6000*3=18000元育成奖金：每一个人：3000元每半年育成一位业务经理：3000元*2组=6000元三年共：6000*3=18000元解读组织利益高于展业利益（二） 155520元直辖管理津贴：第一年：9000 *9% *12个月=9720元（业务经理一级）第二年：9000 *11% *12个月=11880元（业务经理二级）第三年：9000*13%*12个月=14040元（高级经理一级） 35640元