2017年电大 定远电大职业技能实训答案.docVIP

定远电大职业技能实训答案-统计学原理（） 1.引起内在经济的原因有（ ）(答案:综合利用)2.如果中央银行在公开市场上大量购买政府债券，下面哪一种情况不可能发生（ ）(答案:储蓄减少)3.根据无差异曲线分析，消费者均衡是（? ）(答案:无差异曲线与消费可能线的相切之点)4.某商品价格下降导致其互补品的（）。(答案:需求曲线向右移动)5.下列选项中，(? )是较为长远的激励措施，是中间商最希望得到的。(答案:开拓市场)6.以零售商为中心自愿合作组成的销售网络属于(? )分销系统。(答案:契约式)7.对某城市工业企业未安装设备进行普查，总体单位是(??? )。(答案:工业企业每一台来安装设备)8.新闻界关系指企业或组织与报刊、广播、电视等新闻传播媒介的关系，又称为(? )(答案:媒介关系)9.汽车制造公司通过自己的销售网络销售本公司汽车，这种战略叫做(? )。(答案:前向一体化)10.点存货补贴结束后，如果经销商将库存再恢复到过去的最高水平，厂家会给予一定的补贴。这时的补贴叫做(? )。(答案:恢复库存补贴)11.销售区域的目标应尽量数字化、明确、容易理解。销售区域目标一定要明确，销售经理一定要使营销员确切地知道自己要达到的目标，并且尽量把目标数字化。这是销售区域划分的(? )原则。(答案:具体化)12.对中间商来说，最实在的激励措施是(? )。(答案:产品及技术支持)13.设某地区有670家工业企业，要研究这些企业的产品生产情况，总体单位是（）(答案:每一件产品)14.宝洁公司在洗发水市场上的产品就有海飞丝、飘柔、沙宣等，这种目标市场选择模式是(? )。(答案:产品专业化)15.短期平均成本曲线呈U型，是因为（? ）(答案:边际收益递减规律)16.在开放经济中，不是政府宏观政策最终目标的是（ ）(答案:不存在贸易逆差或顺差)17.销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售(? )的特点。(答案:选择性)18.下列商品的需求价格弹性最小的是（? ）(答案:食盐)19.下列调查属于不连续调查的是（ ）。(答案:每月统计商品库存额)20.给经销商一个市场报销的额度，用于调动经销商在各个环节的能动性。这种激励中间商的方式是(? )。(答案:提供市场基金)21.等产量曲线向左下方移动表明的是（? ）(答案:产量减少)22.企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑(? )。(答案:以上都是)23.下列选项中不能够加强与渠道成员的合作的有(? )。(答案:尽量牺牲自己的利益，保护公共利益)24.销售小组通常由企业有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等组成，他们面对一个采购委员会推荐产品，这是销售人员与顾客进行接触的(? )方式。(答案:销售小组对一组顾客)25.抽样调查与重点调查的主要区别是（）。(答案:选取调查单位的方法不同)26.下列不属于划分控制单元的标准的是(? )。(答案:实际销售额)27.日本的“综合商社”、美国的“西尔斯”都属于(? )渠道关系。(答案:公司型分销渠道模式)28.在共生型渠道关系中，吸引对方参与的关键是(? )。(答案:各自拥有对方所不具备的优势)29.调整初步设计方案的方法除了改变不同区域的客户访问频率，还有(? )。(答案:试错法)30.对连续变量与离散变量，组限的划分在技术上有不同要求，如果对企业按工人人数分组，正确的方法应是（? ）(答案:300人以下，310－500人)31.以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于(? )分销系统。(答案:契约式)32.售后服务的内容十分丰富，下列属于售后服务的是(? )。(答案:送货上门)33.当汽油的价格上升时，在其他条件不变的情况下，对小汽车的需求量将（? ）(答案:减少)34.有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立起一种友谊协作关系，这种亲密的长期合作关系有助于销售工作的开展，这体现了人员销售(? )的特点。(答案:长远性)35.划分销售区域的好处不包括(? )。(答案:拓宽目标市场)36.在全国人口普查中（ ）。(答案:人的年龄是变量)37.供给规律说明（）。(答案:某商品价格上升将导致对该商品的供给量增加)38.网络企业通过依托传统产业强大的配送能力及渠道的渗透力，才使电子商务成为一种可操作性的行业。这属于共生型渠道关系的好处的一方面：(? )。(答案:发挥资源的协同效应，实现优势互补)39.以下说法不正确的是(? )。(答案:服务投诉主要包括对企业售前、售中、售后服务的投诉)40.厂家对于按照约定日期以现金付款的经销商，在原定基础上给予一定比例的折