桂林三花策划报告.pptVIP

桂林三花酒业——高端洞藏系列整合营销与传播策划 一、策划思路 1、趋势：桂林白酒市场潜力巨大 在桂林市场调查中喝白酒的被调查者占总人数的___%，不喝白酒的被调查者占___%，由此可看出喝白酒的人还是占了很大的份额，而不喝白酒的人也可成为我们关注的对象，是我们想要挖掘的潜在市场。桂林市白酒市场对本地品牌并不排斥，桂林三花品牌打本地市场，切合桂林人对白酒的需求。 经分析消费者购买白酒的品牌忠诚度很高，所以白酒企业应努力专注于品牌战之中，谁先成功地树立品牌形象谁在市场上就占据有利地位。 2、竞争分析 目前中国市场内比较有名的十大白酒品牌分别是：五粮液,茅台,水井坊,剑南春,洋河大曲,汾酒,古井贡酒,泸州老窖，沱牌,杜康，酒鬼酒，四特酒等 根据我们的调查发现：茅台的知名度最高，占 % ；其次是五粮液，占 % ；泸州老窖,洋河大曲比重差不多，分别占 %和 % ；剑南春占 % ；古井贡酒占 % ；而选择四特酒的也占了 % 。 3、目标消费群体 三、营销分析与市场切入点 １、桂林三花产品现状 ２、目前推广的困境 ３、市场切入点 １、桂林三花产品现状 ２、目前推广的困境 另外，二线白酒品牌厂商在拉关系搞客情方面往往也投入巨大，希望借助关系建立所谓的渠道竞争力。许多二线品牌新进入一