英国烟草行业的市场战略 - 中国反垄断网.docVIP

英国烟草行业的市场战略 摘要 烟草行业市场在全球烟草消费需求的问题上起到核心作用。尽管绝对数量上的烟草市场在缩小，但是行业整体是成功的，这主要是复杂并带有操纵性的市场战略作用。英国的香烟行业在建立目标市场和构建持续市场客户关系的策略是以认真的品牌管理为根本出发点的。潜在的消费者受品牌的影响很大，香烟公司通过改变焦油和尼古丁的成分或者增加其他“香味”来定位目标市场。营销战略保证产品在促销时节有很高的销售业绩，直接的广告和赞助协议对于增加品牌的认知度，美化品牌形象起到了重要作用。烟草公司同样想到了通过锁定非消费群体：如零售商和开发商来创造更加清新的购物环境。从而提高销售额。我们重新考察了烟草公司的公开数据以及内部广告代理文件，并通过观察了解掌握一些关于烟草促销的信息，并讨论目标市场策略在英国的作用。 香烟营销战略对于全球市场的吸烟习惯的传播起到至关重要的作用。过去几十年里，研究表明，广告对于促使人们开始吸烟以及使烟民放弃戒烟的行为有很深的影响。其他一些有限的关于促销活动的研究表明，像广告促销，运动项目赞助和一些关于建立用户忠诚度的项目都有利于鼓励吸烟。许多香烟厂商使用复杂的技术去锁定潜在的使他们获利的群体，比如年轻人以及弱势群体，但是很少对因为吸烟或者吸入二手烟而带来困扰的人们进行赔偿。 结论一：卷烟是英国烟草市场最受欢迎的产品。然而营销战略却不是仅仅面向容易收到又获得消费者促销这么简