寿险组训的精神与使命(组训班标示用).pptVIP

公司介绍 公司理念与企业文化 平安礼仪 规章制度与员工生涯规划 基础训练课程--文化理念篇 主要课程 要点提示 统一认识；提升理念；增强信心；了解规范。 基础训练课程-- 理论知识篇 人寿保险理论（意义与功用） 保险商品内容与商品设计 保险法与寿险原理 两核、保全、商品、契约知识 主要课程 要点提示 建立良好的基础知识功底，掌握寿险公司运作的 一般原理。 推销原理（专业化推销流程与辅导) 推销话术、拒绝处理、促成契约 顾客心理学及运用 主顾开拓方法和技巧等 销售训练课程--推销辅导篇 主要课程 要点提示 了解、熟悉市场；理解销售的过程和业务人员的感受；掌握并熟练运用专业化的销售技能。 增员概论、增员方法与活动 选择概论（流程、面谈技巧） 训练概论（辅导、衔接训练） 营业单位的经营与运作 组织经营训练课程---R. S. T 主要课程 要点提示 掌握方法；熟悉流程； 学会操作；永续经营。 早、夕会经营 激励竞赛活动 KPI绩效分析与改善措施 经营计划拟订 会报活动、活动量管理 专业训练课程--业务管理篇 主要课程 要点提示 掌握原理和方法；坚持从市场出发； 把握可行性、可操作性。 康乐活动设计与主持 文宣制作 职场布置与策划 团队活动 文宣活动训练课程--才艺篇 主要课程 要点提示 营造职场氛围；激励团队士气； 追求新颖独特；创造营销文化。 * * 王永忠 总公司寿险培训部 寿险组训的精神与使命 讲师介绍： 王永忠 1968年出生，中共党员、中国青年政治学院毕业，云南昆明市人。 我的准组训历程： 1、1990年7月----1998年2月，大学毕业，在中国第三大油田----辽河石油勘探局工作。曾经历油田采油、钻井、作业三大“最艰苦工种”工作。后从事党务、政治工作，历任辽河油田局团委宣传部长、组织部长、局团委常委职务。曾被评为辽宁省“优秀共青团干部”，中国石油天然气总公司“优秀青年工作者”。 我的组训历程： 2、1998年3月——1999年12月，认识平安，加盟平安。曾从事寿险营销员工作。1998年参加总公司寿险第七期组训育英培训班。曾担任盘锦支公司寿险组训、讲师、营业网点负责人、营销部经理职务。 3、2000年1月——至今，调入总公司寿险培训部工作。先后在上海、深圳总部工作。重点负责寿险组训的训练培养工作，现已负责组织寿险第十、十六、十七、十九、二十一、二十二、二十四、二十六等八期组训育英培训班，培养组训人员500多人；参与《组训班学员手册》等多部教材的编写工作…… 今天，我们再次相逢！组训已经把我们紧紧地联系在一起，伙伴们，大家好！！！ 前言、组训制度引入平安保险 1996年10月，以总公司寿险培训部举办第一期组训育英培训班为标志，66名学员成为中国寿险发展史上第一批拥有组训头衔的人。 到目前，已经举办28期组训班，为全系统培养组训人员2000多名，为全系统营销的快速发展和专业化经营提供了强有力的人才保证和技术支持。 组训始终秉承“团队精神第一，创新发展第一，平安事业第一”的“111”精神，用专业的精神和饱满的激情在总公司系统内树立起了光辉的旗帜，被誉为“平安的黄埔”。 一、组训的“111”精神 团队精神第一 平安事业第一 团结 协作 激情 差异 领先 专业 创新发展第一 忠诚 敬业 奉献 团队精神第一 激情 团结 协作 抱团 互助 团队 帮助 协调 合作 热情 意愿 使命 创新发展第一 差异 领先 专业 人无我有 人新我恒 人有我专 人专我新 平安事业第一 奉献 忠诚 敬业 操守 诚信 爱司 尽职 实干 爱岗 成长 价值 卓越 组训—荣辱与共的发展历程 组建积累阶段 1996--1999年 快速成长阶段 2000--2001年 规范壮大阶段 2002年------- 1、自1996年10月以来，共举办组训班9期，培养组训800多人 2、组训们在各机构营销一线努力拼搏，共同打造了平安组训的品牌。 1、总公司把组训队伍的建设列入战略人才培养的议事日程。两年共举办组训班16期，培养组训1100余人 2、出台组训（辅导专员）管理规定，走上规范化管理轨道。 1、辅导专员岗位职责更加清晰，招聘、培养、使用、考核、待遇等规范管理 2、2002年计划举办组训班12期，研修班10期，培养新组训868人，轮训组训400人。 组训班—倾力锻造的精英团队 组训育英培训班是平安保险公司规模最大、时间最长、投入最多的专业化制式培训班。 组训班以自身全面系统的培训内容，丰富多样的培训方式，严明无私的培训纪律和特色浓厚的学习氛围而在平安系统内独树一帜。 全面的规划和精细地运作组训班