如何运用商品陈列进行有效沟通试卷.ppt

人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * LOGO 如何运用商品陈列进行有效沟通 一、为什么要推动商品的陈列？ 各品牌经销的战场 销售通路的下游出口 市场占有率计算的基本单位 消费者与产品直接接触的地方 零售店在销售 道路上的角色 商品陈列与店头销售的关系 消费者购买 消费者知道有这种产品 订货 送到 店头 商品 陈列 (再订货) 一、为什么要推动商品的陈列？ 商品陈列与店头销售的关系 75%以上的消费者在饮料食品类的购买关系属冲动型购买 瞬间冲动购买 (spur of moment) 增加购买 (add on) 品牌转移 (brand switching) 冲动性购买的类型 一、为什么要推动商品的陈列？ 一、为什么要推动商品的陈列？ 获得购物者的注意就是增加冲动性购物的关键点 引 起 注 意 产 生 兴 趣 引 起 购 买 欲 建 立 品 牌 形 象 对 广 告 的 记 忆 购 买 商 品 陈 列 2 秒 钟 以 内 二、产品陈列在店头行销的角色 HZ品牌整体陈列的效果 二、产品陈列在店头行销的角色 商品力够 商品陈列 加速回转 如何使商品在货架上更加富有吸引力、更为生动、更容易被消费者看到？ 利润 二、产品陈列在店头行销的角色 增加陈列面。 使产品不同的包装形式、规格及口味全上货架。 保护陈列面积陈列空间。 利用POP来吸引消费者的注意及兴趣。 籍由特殊的陈列摆设，创造有利的卖场气氛。 获得一个较有利和较佳的陈列位置。 减少缺货问题。 刺激消费者冲动性的购买欲。 1、商品陈列借由加速回转的方式: 二、产品陈列在店头行销的角色 2、商品陈列的好处 （1）好的陈列使顾客更容易找到他想要的东西 二、产品陈列在店头行销的角色 2、商品陈列的好处 （2）好的陈列促使顾客 停 动作 咦 喔 嗯 心理 看 买 二、产品陈列在店头行销的角色 2、商品陈列的好处 （3）商品流动快时，让通路高兴，公司业务员高兴，厂商高兴，人气窜升，良性循环，人气更旺。 二、产品陈列在店头行销的角色 3、商品陈列的目标： 目标 (2)改善各类商品的库存量 (1)增加零售店销售利润 (3)创造陈列的美观性 (5)建立消费者的方便性 (4)争取最大的陈列面 (6)保护产品的品质 以创意陈列吸引消费者做 额外的购买。 掘取消费者的需求欲望，让冲动性购买的潜力可发挥至最大。 有效的利用有效的空间，避免店头资金的积压。 每一平方公尺的空间要创造最大的利润，在货架上达到最大限度。 先进先出的原则，避免过期，保持其外观可看性。 以有组织、有系统的方式陈列产品，进而鼓励购物者做多样性的购买。 三、商品陈列的六大构成要素 1、商品项目2、陈列空间3、陈列面4、陈列高度5、陈列的位置6、陈列形态 三、商品陈列的六大构成要素 1、商品项目 先考虑消费者想要购得品牌和规格。同一类别集中陈列 一旦消费者知道其位置，下 次在购买时，他们会直接走到其固定位置，同时，消费者可较快的做各类品牌、大小、价格的比较。 （1）商品的齐全性 （2）便于找寻 三、商品陈列的六大构成要素 2、陈列空间 （1）空间对于销售的概念 依商品所创造的利润给予空间，先调查商品的销售数量以计算出销售的构成比率，然后按比例求取陈列空间。 （2）陈列空间的分配 （3）陈列面的整修 不可一下子剧烈的增加陈列面，因为卖好或卖差是渐进的，调整陈列面时，仍需保持产品的带状陈列。 一种是立式叠放，同样空间可存放较多的商品。 一种是侧式叠放，不仅可增加货架的存货量，而且也可加强陈列面的外观。 三、商品陈列的六大构成要素 3、陈列面 细化分类，仍需以消费者生活习惯为依托。 （1）口味的分类 （2）整体性的调配 (4)产品展示最大化 (3)颜色的搭配 陈列出具有吸引力的色调组合突出商品的特色，不但能衬托商品的特色，更能突出其口味特别。 A.把回转快的产品摆在中间，可使消费者在购买此产品前已浏览过全部口味及包装； B.弱势性产品放两旁，强势性产品放中间，以保护本品牌在货架上的陈列空间； C.新产品至于强势产品旁，可增加新产品与 消费者接触的机会。 三、商品陈列的六大构成要素 4、陈列高度 Exhibition altitude exhibit 1 由货架底层调至第二层，销量增加34% 由第二层调至黄金带陈列，商品销量增加63% 直接由底层调至黄金带，销售增加78% 78% 34% 63