旭辉地产2011年市场营销部年终总结汇报.pptVIP

朗香郡7-11月的费效比经历了一个 走高到回落的过程。 7-8月主要挖掘老客户，因此费效比 较低，但9月份以来市场上观望情绪 越来月浓厚，客户进场、成交难度 越来越大，因此朗香郡加大了推广 力度，但过程中不断调整，追求高 效，使单人成交费效比回落。 郎香郡费效比 二、策划方面 1、策略及渠道 小结： 客户的仔细梳理与分析 对每位来电、来访客户的分析，对成交客户的梳理是我们确定推广区域、述求、渠道的最直接的依据。正是对客户询问重点和客群特征的把控，使我们调整以低总价，高性价的产品卖点为主述求，抢占了市场，迎来第一波售罄。 及时调整推广策略 新的策略保鲜期只有两周，要抢占市场就是不断的出新，而且要迅速对市场反应做出相应调整，当竞品都开始打出总价策略的时候，我们已改为首付分期的推广策略了。 推广渠道的不断优化 根据推广的实际效果和购买人群的变化，调整推广渠道，新区核心区客户偏重于形象类渠道，如户外，电台等，浒关客户偏重于直效类渠道，如派单、横幅等。 一： 策略及渠道得以优化的同时 案场如何保障十足人气 成为当下重要命题 一系列SP活动紧张有序地策划、执行 二、策划方面 2、案场活动执行 延长客户停留时间 活动时间与案场约访意向客户时间一致 锁住现场热闹氛围