销售话术之葵花宝典篇(360搜索)概论.docxVIP

销售话术之葵花宝典篇 客户：喂？ 销售1：您好，张总吗？我是上海奇搜的秦奋，我们是做360搜索推广，想问问您企业这边最近有没有推广的计划？（上海提供） 销售2：您好，我是360搜索服务中心的XXX，很高兴给您电话。（广州提供） 销售3： 喂，您好，我是杭州360服务中心的秦媛，之前跟您联系过的，您还有印象吗？（杭州提供） 客户：我这会在外面，没时间，好吧？ 销售1：哦，简短打扰您2分钟，因为在网络上推广其实很简单、效果也是非常好的。特别是360搜索，作为新出的搜索引擎，我们短短半年时间已经做到15%的市场份额，这么大的搜索访问量，也就意味着每天大量的客户在360上搜索您这个行业的产品，所以您可以考虑下的。（上海提供） 销售2: X总，您什么时候有时间呢？我给您电话主要是和您沟通下，看看360搜索能不能帮您把生意做得更好。(广州提供) 销售3： X经理那您工作还挺忙的。您看你大概什么时候回来，我到您公司等您回来，到时再详细的给你做个讲解。（实在是没时间就约下一次）（南京提供） 客户：我已经做百度了，效果挺好，暂时不考虑做别的。 销售1：您在百度上效果不错，说明您前期的推广眼光真是非常准啊，一是您这个产品真是在网络上推广，二是搜索推广的这种方式很有效果。今天360搜索是仅次于百度的国内第二大搜索引擎，所以我们多一个平台推广，肯定是多一个新客户开发的渠道，投资回报率是绝对不会错的，您说是不是？（上海提供） 销售2： 不同的推广是不冲突的，在中央一台打了广告的公司，也会去江苏卫视做宣传。不同平台的用户群存在差异，既然您在百度上有效果，那么在360搜索上您肯定也会收获财富的。（无锡提供） 销售3：嗯，您的网络意识很强啊，百度效果很好，说明了网络上有很多正在寻找您的客户，百度效果的确不错的，而360和百度两者是不冲突的，有的人喜欢用百度搜索信息，有的人喜欢用360搜索信息，难道您会拒绝客户从更多的途径来找到您吗，您是肯定不会拒绝您的生意越做越好的吧，360搜索推广咱们是肯定也不能落下的。（郑州提供） 销售4 ：其实我知道百度肯定给您带来了很多订单，但同是也让您花了很多的广告费用，对吧？但是我们360产品性价比更高，只需要花很少的广告费用，就能让您获得很不错的效果（您看你的同行xxxx，xxxx已经在我们这边做好了），多一个平台就多一份合作的机会，我相信您肯定感兴趣的！这样，下午两点钟我到您公司拜访一下您，同时详细给您讲述一下。（苏州提供） 客户：我以前做了百度，效果不好，搜索引擎对我们没太大用处。 销售1：（先引导性的问客户，效果具体是指什么？ 是点击消耗，还是订单转化？） 核心思想：一定要把客户没有成交单子的责任引导到客户自身管理和广告投放转化率技巧掌握两点出了问题，从未以360新生创新平台转化率更高、奇搜SEM客服团队服务更转化为此类客户的切入点引申。 A：王总：您的一笔定单成功的话会分二步。 第一：是通过搜索引擎把你的广告展示出去，让您的目标客户点击你，通过您的网上信息联系到你； 第二：客户对您公司产品价格、服务、质量等等表示认同，然后自然促成签单。您说您经常接到很多咨询电话，那就证明第一步已经为您带来很多流量，效果是有的！您总觉得没效果那就是咱们第二步可能没做好，导致有流量没定单，一方面是不是因为我们自身业务流程上没完善，比如产品啊、议价啊、跟单啊。另一方面是不是因为我们之前在关键词选择、广告创意描述、账户管理上的把握不到位。导致我们的单次点击价格很高，而转化率又很低？ 而做360推广，以上这些问题是不会有的！您在业务管理上把产品的价格啊包装啊，对比同行咱们做得再有竞争力一些；而目前以360搜索15%的流量份额，我们的平均点击价格不到1块钱，现在你这个行业的同行竞争压力还非常小，这时候我们做360成本是最划算的。您在360投6000块钱顶得上你在百度投2万！我们帮您把搜索推广的成本降到最低，这么一来效果肯定就非常好了！（上海提供） 销售2：其实您也知道，做了百度为什么效果不明显，是因为百度的客户量趋向于饱和的状态，所以在百度上面做广告的客户竞争压力非常大，而且您的同行很多企业都在做，出x块甚至x块才能排在前面，如果您的预算不是很多的话，没有效果是正常的。虽然我们360推广的客户群没有百度的市场份额大，但是现在也是中文第二大搜索引擎，根据您的需求可以把您的广告全天24小时的全国投放，而且费用很低，只要有需求的客户就可以通过我们360平台找到您，您觉得怎么样？（苏州提供） 销售3： X总，咱们之前做过百度，说明您还是相信网络的，有很强的网络意识的，至于您说没有效果，是没有为咱们公司提供更多的展现率，还是没有潜在客户的电话咨询，邮件咨询，以及后台留言吗？其实，X总，客户对咱的产品感兴趣，才会在360里搜索，结果您的网站和产品信息恰好