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吴子申――沙漠掘“金” 　　 对于未来的构想,大漠“疯子”吴子申似乎并没有宏伟的憧憬,只是淡淡地说:“做好每一天的工作,因为计划永远没有变化快。” 1994年的一天,内蒙古计划委员会干部吴子申和另5名同事组成扶贫工作队前往通辽市国家级贫困县奈曼旗调研。 当车子刚开进内蒙古赤峰奈曼旗时,他们便遇上了沙尘暴。几分钟前还是晴空万里,瞬间便昏天黑地,风沙肆虐。吴子申费力地推开车门,却被狂风吹得无法站立。 奈曼旗面积200多平方公里,境内大部分是沙漠。工作队负责走访4个村庄,这是26岁的吴子申参加工作以后第一次近距离接触农民。这第一次给他留下的印象非常深刻。他想不到当地竟是那样的贫穷。奈曼旗是当时国家级的贫困县,最困难的是一家六七口人只有两三条裤子,出门的时候得轮换着穿。 吴子申看着穷困潦倒的村民,内心非常酸楚。他很想改变这些,但又无能为力……似乎是为了完成一个心 愿,9年后,吴子申带上千万资金一头扎进了大沙漠。 “我开玩笑讲过,给多大的官、多少的钱也不去沙漠工作,打死都不去。”如今已身为永业集团董事长的吴子申说。 吴子申的企业不仅治理了50万亩沙漠,还在这个人口密度每平方公里不到一人的地方,建了一座涉外三星级的宾馆。2009年9月3日,永业集团在美国纳斯达克上市。该集团在都市里无人知晓,但当地及周遭的农民却牢牢记住了永业集团和吴子申的名字。 第一桶金 儿时父母早亡,吴子申早早学会了坚强。1984年底,16岁的吴子申在内蒙古计划委员会谋了一份打杂的工作,他年轻好学,任何的学习机会,他都不会放过。处处用心努力,又处处低调做事,让吴子申颇受好评。1988年,内蒙古成立了专门管理国有资产的投资公司,年仅20岁吴子申竟被连续委任为多个国有企业的董事或董事长。 吴子申酷爱音乐,他用工作后第一个月的工资买了把吉他,业余时间还组织了一个颇受欢迎的乐队。原本以为人生就这样定格了,但是人的命运不是自己决定的,多年以后,吴子申才发现,一些看似偶然的事件,其实早就潜移默化地影响了自己的一生。 当时机关给很多年轻人带薪培训进修的机会,吴子申也算赶上了好时候。“先上中专,两年半后又上了大专,然后又读了本科,回来之后正好是国家机构改革,当时建立了一个投资公司,我们就去筹备这个公司。”吴子申说。 20世纪90年代初,恰巧是中国市场经济大潮风起云涌的时候,在这样的大背景下,吴子申的经济头脑开始活跃起来。 当时,曾有一单白糖生意,能让吴子申和朋友赚到差价,如果成功,每人大概能分到1.5万元钱。交易的前一天晚上,吴子申和朋友们兴奋得睡不着觉,但第二天交易时,对方提出规格不对,吴子申他们的发财美梦因而瞬间破灭。 失败的吴子申并没有停止追逐市场经济的脚步,在那样的时代背景下,一夜暴富的梦想曾让很多人心潮涌动,吴子申与朋友合伙代理经销快译通、商务通、名人掌上电脑等,算是搭上了快速致富的列车。 2001年,一发不可收拾的吴子申辞职下海,下海后一出手便非同凡响――在售后服务方面大做文章。许多经销商都觉得售后服务麻烦,吴子申却觉得这里面大有商机。这源于他在销售时用心建立起了顾客数据库(在计委管理档案养成的习惯),当手里积累了成千上万个顾客数据时,他就雇来两个员工给顾客打电话:“先生,您的 PDA该换电池了,别丢资料。”于是顾客每两个月来换一次电池。这项看似简单的服务一年竟然给他带来近20万元的收益!这让他看到了服务的价值,并萌生了一定要建立一个能为他人带来价值的服务体系的想法。就这样,吴子 申的财富不断提升。 大漠“疯子” “阿拉善”系蒙古语,意为五彩斑斓的地方。碧空、黄沙、500多个湖泊星罗棋布。这里被称为中国“秘境”,也是我国沙尘暴源地之一。目前的敖伦布拉格镇,位于阿拉善的阿左旗东北部,由沙漠、沼湖、丘陵、戈壁滩、平原组成。全镇4789平方公里只有4000多人,每平方公里只有一个人。 著名科学家钱学森在1984年曾预言,未来第六次产业革命的核心地点不是在城市,而是在农村。吴子申被此语深深吸引。钱学森的沙草产业理论认为,占中国25%土地面积的沙漠里至少蕴藏着几千上万亿的产值,应该因地制宜,搞多用光、少用水的高效农业,才能让沙漠变绿洲。 吴子申为梭梭木(可防风固沙的植物,其根部有一个肉苁蓉)算了一笔账:每亩投入不到1000元,产量可高达4000斤,每亩可有3.2万元的收益。市场目前有2万吨需求,而产能只有300吨,一棵苁蓉在机场可卖1000多块钱……目前,一亩地可产300公斤左右的肉苁蓉,每公斤100元,一亩地3万乘以50万,肉苁蓉的经济价值可以达到150多亿元。 “这就是钱老的沙草产业理论,沙里真的有黄金。”吴子申有足够的耐心等待,随即他雇用当地人,从几百亩开始种到