王社康2012年工作总结.pptVIP

2012年工作总结和2013年工作规划 西安营销部　　　王社康;一、2012年工作总结;　　2012年的工作，东北区域现有终端58家，5月至12月，共销售关节活素1200多合，销售回款15万左右。但目前大部分药店销售情况不容乐观。许多药店销售潜力尚未完全挖掘，客情工作没有做细，一段时间内没有把握好工作重点，致使老客户大量流失，整体销量提升幅度不大。 　　当然自从10月份吴经理来西安以后，及时调整了我们的工作重点，并同连锁药店及时签订了首推协议，老百姓、广济、众信连锁的销售大幅提升，让我们看到了希望，也找到了一种好的促销方法。当然，还有一些连锁的工作有待我们继续开展，我们许多药店的销售潜力还有待开发。2013年我们的任务还很重，如何从我做起，节约成本，把钱花在刀刃上，发挥我们每个人的聪明才智，采取一切有效的办法，积极进取，开拓创新，实现关节活素全面赢利，这是我们每个人都应为之而奋斗的！;2012年工作掠影：;2012年大事记 ;　　同样是2012年，７月份，一首《江南STLE》红遍全球，人人都跳骑马舞；9月份，全国出现了大规模保钓抗日游行示威活动，许多人高喊“苍井空是世界的，钓鱼岛是中国的！”11月，党的十八大召开，习近平当选国家主席、军委主席、党的总书记；12月，那令人感到无比神秘的玛雅人说2012年12月21日那天，太阳落下之后便永远不会升起，人类从此走向灭亡！结果玛雅人让我很失望！第二天，我发现我居然还活着！谢天谢地！大难不死，必有后福！那么我们就好好珍惜所活的每一天吧！要活就活出个人样！ 　　同样是12月，一个叫徐峥的小伙，求爷爷告奶奶，拉了3000万投资，做了一回导演，搞出了一个叫《泰囧》的电影，谁也没有想到，就是这部其貌不扬的小成本电影，竟然创造了中国电影的一个神话，票房达到11个亿左右，让中国多少人羡慕妒嫉恨！就连我这一介草民，也仰天长啸：我的神呀！如果我们公司的关节活素在2013年也能用3000万投资，换回11个亿的回报！那该有多好呀！要不，让咱公司也改拍电影吧！电影名字就叫《泰囧2》！;严肃点！不许笑！开会着呢！;2013年工作规划;二、2013年??作规划 １、2013年销售目标;2、销售目标如何完成 　　?要抓重点药店 　　要得完成2013年的销售目标，还得抓重点药店，要将人力、财力、物力投入到重点药店，把各项工作做细，切实做好各店的客情维护工作和终端陈列等工作；充分的挖掘这些重点药店的销售潜力，大力配合药店开展销售工作，让重点药店成为其他药店销售的一个标杆！　　 　　?要抓重点顾客 　　现在，我们手里根本就没有几个忠实的顾客，这是我们工作的一大不足，2013年我们应该重视顾客信息收集工作，一定要培养一批忠实的顾客。说实在的，关节疾病患者虽然很多，但大多顾客对关节疾病并不重视，直到关节疼的忍受不了，大家才会去买药！所以我们并不指望所有人都会去买关节活素，我们只需要那些疼的忍;受不了的，不在乎花多少钱，只要能减轻疼痛的这批人去服用关节活素，并且长期服用！另外，想办法让这些人再介绍其他患者也来购买关节活素！只要把这些重点顾客工作做好了，我们的销量肯定会有大幅提升！ 　　?要做推广活动 　　现在，大多顾客对关节活素并不了解，所以我们必须要有针对性的做推广活动！我们可以联系残联或老年人协会，或干休所或社区居委会，把那些关节疾病重点顾客信息收集到，给予他们一些关节活素试用装或赠品，培养他们对关节活素的认知度，让他们深入的了解关节活素，最终引导他们长期服用关节活素！ 　　另外，在各连锁首推的情况下，我们也应该利用一切条件做一些大型推广活动，要造出气势，制造轰动效应，才能大幅度提升销量。 　　;　　总之，2013年是公司关键的一年，我们能不能在这一年想尽办法做出成绩，是关系到大家切身利益的问题！我想我们要有信心，要有决心，更要有好的方法以及实际的行动，只有大家齐心协力，我们才能做出非凡的成绩！希望2013年我们西安营销部也能创造出销售奇迹！ 　　大家有没有信心？有！！！;最后，祝大家蛇年发大财，合家快乐！;谢谢大家！