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快速消费品企业销售分支机构财务管理的研究 摘要 伴随着私营经济的发展和零售业对外资的开放，在商品流通领域以原有的国有商 业流通企业为主的流通模式在发生改变，生产企业在营销上面临着多渠道的机遇和挑 战。伴随着市场环境的变化，快速消费品行业的企业为适应在白热化的市场竞争，不 断的进行营销创新，这些创新的方法引起了人们的关注，如目前在营销中被广泛应用 的终端制胜就是一例。基于这些营销体制下的创新，其财务管理方法也发展着相应的 变化。 本文从研究了快速消费品企业销售分支机构财务管理的重要意义出发，剖析这类 财务管理中容易产生的问题，主要参考了丝宝集团销售分支机构财务管理的成败得 失，对比大连实德、合肥美菱、强生中国等公司的财务管理办法。结合快速消费品的 行业特征， 在现代流通体制变革的基础上，对销售分支机构中的财务管理体制、驻 外财务人员招聘、财务岗位职能拓展以及风险防范等方面进行了探讨。 在上述问题探讨的基础上，笔者对快速消费品企业销售分支机构的财务管理主要 有三个方面的认识： 销售分支机构的财务管理是销售机构健康成长的必要条件，健全的企业制度与和 谐的企业文化是做好财务工作的前提和保障：销售分支机构的财务管理者是一个营销 者，应具备必要的市场知识和良好的人际技能；真正地参与管理是提高财务人员地位 的主要途径，参与管理是提升财务人员自身价值的平台。 关键词： 销售分支机构 财务管理快速消费品企业丝宝 onFinancial ofBranch of Study ManagementOrganization in ofFMCG Selling Enterprise ABSTRACT Withtheadvancementof and oftheretailtradetothe privateeconomyopening circulationmodeonbasisthe of state—owned has foreigncapital，the original enterprise been isfacedwith and varying．Thus，themanufacturingenterprise manyopportunities environmentalriseto in offast challenges．The changesgive creativityenterprise unceasing consumer isattractivetootherindustries，Theterminalsuccesswhich moving goods，which is usedin at issuchacase．Thefinancial must widely marketing vary present management withthisinnovationinthedistribution