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我国工业品市场增值营销的研究毕业论文
摘 要
本文研究以顾客价值和价值链为理论基础，顾客价值分析为方法，
针对如何能够使我国工业产品在营销过程中，使自己的产品有一个准确
的定位，卖出产品自己的价值，实现最终的增值营销。根据本人在外企
公司的几年工作经验结合所学的专业知识，以价值定价理论、客户需求
为中心等营销理论为基础，运用差异化的产品定位，产品的增值服务，
提供整体解决方案等营销策略，把握价值链理论在营销过程中的应用，
沿着最终产品的生产过程的供应链实现产品最终的增值营销。用数学模
型定量的分析产品增值的部分，给企业提供了一个定价的依据，也给销
售部门提供了一个明确的可以衡量的销售目标价格。
关键词：差异化策略增值服务价值链供应链整体解决方案
ABSTRACT
The based oncustomervalueandvalue-chainand
dissertationis thvolt
makesofcustomervalue describeshowto
way analysis．It malK七product
have itselfvalueandrealizcit ultimate
rightposition．sellproduct
value．added theindustrial sellinChina．
promotionduring product
own in isbased
to workingexperienceforeign Oil
Accordingmy company,it
valtie and needcentered difierent
theoryc．ustomer theory,usesproduct
and value—added totalsolutionandother
position
product service，provides
sell value．chaininsell makeultimate
strateg玑use theory proces$and
value-added ultimate
process
promotionaceordin酉y product supply
withmathematicsmodel．
chain．It valBe—added
analysesproduct part
for andsellaim for
sell
providepricecompany price department．
words：Differentizevalue·added value
Key strategy service：thechain：
the solution
chai
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