混凝土站销售人员考核与激励方案(补充版本)..docVIP

销售人员考核与激励办法 总则 目的原则1年以上销售经验 个人销量≥1000方/月 销售代表 2年以上销售经验 1年以上建材行业销售经验 个人销量≥3000方/月 高级销售代表 3年以上销售经验 1年以上砼销售经验 个人销量≥6000方/月 资深销售代表 4年以上销售经验 2年以上砼销售经验 个人销量≥12000方/月 销售经理 4年以上销售经验 2年以上砼销售经验 2年以上销售团队管理经验 1年以上市场管理经验 团队销量≥30000方/月 每年底公司应根据以上任职基本要求对销售人员的任职资格进行审视并调整。 销售人员绩效考核 绩效考核周期 销售分管领导签定年度业绩合同，绩效为年度考核； 销售经理签定月度业绩合同，绩效为月度考核； 销售代表签定月度业绩合同，绩效为月度考核。 绩效内容 销售分管领导及销售经理业绩合同内容来源于公司年度业绩合同的分解及本公司销售发展及管理要求，销售代表业绩合同内容来源于部门业绩合同的分解及管理要求。各公司根据自身所处市场的特点及经营管理要求选择指标和权重，进行导向调整。 绩效指标列举：(可依据各公司具体情况选用) 销售量：销售方量、销售额； 回款：回款额、逾期账款额、坏帐计提额； 销售效率：单方销售费用、单位销售额销售费用、销售成功率； 市场发展：新开拓客户数、新开拓订单量； 其它：客户投诉、市场报告完成。 销售人员经济激励 销售人员