湖南东方时代新能源科技有限公司业务员绩效考核方案..docVIP

湖南东方时代新能源科技有限公司 销售人员绩效考核方案一、考核原则1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。3．考核结果与员工收入挂钩。二、考核标准1．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标公司将会每季度调整一次。2．销售人员行为考核标准执行遵守公司制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现履行本部门工作的行为表现完成工作任务的行为表现遵守国家法律法规、社会公德的行为表现其他三、÷计划完成销售额×100% 销售增长率 10% 完成每月销售任务后，下月力争能达到5%左右的销售增长率 20% 严格执行合同内容，在约定时间内达到回款 新客户开发 15% 在维护老客户的基础上积极开发新客户，保证公司业务量的稳定 定性指标 市场信息收集 5% 在规定的时间内完成市场信息的收集， 每月收集的有效信息不得低于15条 报告提交 5% 在规定的时间之内将相关报告交到指定处， 报告的的内容要详尽真实 销售制度执行 5% 遵守并认真执行公司的销售制度 团队协作 5% 不能因个人原因而影响整个团队工作。个体之间积极的合作，协同作用，团队成员共同努力使团队的绩效水平大于个体成员绩效的总和 工 作 能 力 专业知识 5% 了解公司媒体基本信息 熟悉本行业及本公司的媒体 熟练的掌握本岗位所具备的专业知识及业务知识，并对其他相关知识有所了