安踏之营销的华丽突围汇编.doc

安踏之营销的华丽突围 冯丹丹、游莉莉、翟珍珍、陈锃 （服装艺术与工程学院 080701班、080702班） 【摘要】安踏在近些年强势突起，在体育界掀起了安踏之风。本文便以安踏的成功为例，从营销方面较为详细的阐述安踏成功之路。营销战略虽说不能完全决定一个公司的成功与否，但在现代社会的运动休闲品牌的激烈竞争中，各个品牌对于营销战略的把握确实能够起到举足轻重的作用。本文从安踏的营销环境入手，讲述了安踏的营销策略，并大致分析了其营销的特色和优势，这样我们便有了一个较为清晰的认识。 【关键字】安踏 竞争 营销战略 品牌 [Abstracts] Anta rises sharply in recent years, raising anta wind in the sports world. This paper will take Anta’s success as an example and expatiate on Anta’s way to success on marketing. Though marketing strategy cant completely make the company successful, each brand’s marketing strategy really can play a pivotal role in the modern social sports brand in face of the fierce competition. This article proceeds from the marketing environment of Anta, tells the story of Anta’s marketing strategy and analyzes the characteristics and advantages of Anta’s marketing, so that we will have a relatively clear understanding. [Keywords] Anta competition marketing strategy brand 一、安踏公司简介 安，安心创业；踏，踏实做人。 安踏集团是一家中外合资的综合体育用品集团有限公司，地处中国三大鞋都之首——福建晋江市陈埭镇。十多年来，秉成“安心创业、脚踏实地”的经营理念，源于争创中华民族产业品牌的激情，经过全体安踏人的不懈努力，安踏集团已从一个地区性的运动鞋生产型企业，发展成为全国性的营销导向型综合体育用品企业集团。 安踏（中国）有限公司为香港安大国际投资有限公司全额控股的有限责任公司，集 “中国驰名商标”“中国名牌产品”、“中国质量免检产品”“中国品牌500强”等荣誉于一身,其销售业绩居于全国前 二、安踏成功之路 毫无疑问，在经济全球化的惊涛巨浪之中，安踏品牌以其迅雷不及掩耳之势在中国崛起，大有超越李宁，独占鳌头的霸气。 于是，安踏中国运动科学开拓者。2005年，安踏率先在国内成立了体育用品行业的第一家运动科学实验室，致力于运动力学的研究，旨在提高中国运动员的表现，推动中国体育事业的发展。“创新求变”是安踏人孜孜不倦的追求，在科技创新上，安踏目前共获得多项国家级专利，并成为体育用品行业标准的制定者之一。 安踏体育用品销售专卖体系实践者。 001年，安踏率先在国内建立体育用品专卖体系，完成了从生产单一产品到综合性体育用品品牌运营的过渡。截止到目前，安踏在国内拥有4000家的专卖店，在国内建立了最完备的，覆盖一、二、三线的市场营销网络，成为体育用品行业的领跑者。 安踏中国各项专业赛事的忠实合作伙伴。中国体育事业的飞速发展给体育品牌带来了无限的机遇，作为中国体育事业的忠实合作伙伴，安踏长期支持中国男子篮球职业联赛（CBA）、中国男女子排球联赛、中国男女子乒乓球超级联赛等赛事，因为对中国体育赛事的支持，安踏被誉为“中国联赛的发动机”。 然而，在运动休闲市场竞争日益白热化的今天，体育品牌遭受着来自各方面的限制和压力。无论是自己的财力、人力、技术和营销方面的限制，还是外界的环境、政策、舆论和潮流方面的压力，都会对公司的决策造成巨大的影响。因此，必须采取正确的营销战略，认清自己的挑战和威胁，看到自己的机遇和方向，这样才能扫清自己头上的的阴霾，找准了自己的发展定位，突破营销的思维定势，在现代的整体竞争中步步为营。而安踏，就是一个鲜活的成功的例子。 三、安踏外部营销环境 1、经济 全民运动的口号将全国人民的运动细胞一一引燃，中国的体育产业经济便因此迎来了春天，中国也成了仅次于美国的最具潜力的体育用品消费市场。况且，经历了北京奥运会的洗礼，以及众多中国体育明星在世界舞台的闪耀，中国的