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外贸企业如何规划外展?;花都开好了,到了秋天,才能有果实,这就是4月初的季节。
展会的季节也是如此,到了4月,便是一个承上启下的时候,2014年下半年的展会渐渐告罄,2015年上半年的热门展会也开始正式报名。
;是不是你到现在,还没有给自己想去的展会一个合理的安排?
大概所有的外贸公司都会觉得“展会顾问”们永远在催着自己定展,因此,也常常觉得不耐烦,而“展会顾问”们也常常有这样的紧张,一些好的展会,客户拖着拖着,就真的没有了。
;我在上海法兰克福展上见过这样一个大姐,在展会现场,见到工作人员就拉住,问还有没有展位。
说是规范管理也好,说是“牛”也好,一些大规模的热门展会或地区就是有这样那样看似不合理的规定,邀请函申请时间限制,运输时间限制,展位数目限制,展商质量限制,签证时间限制,定金数额限制……最后过滤下来的,都是优??展商。
;不同的展会“怪癖”也不一样,有的展会习惯以展商报名次序先后来安排展位,有的习惯以展商参加该展会年份来安排,有的则是根据展商质量和产品来安排,有的在下一届参展时甚至会保留本届展位或让展商自己去选择……
不管如何,如果你有超过3个以上的展会,而且是在不同的时间。提前做一个合理的规划是绝对有利无弊的事情。
;在长期的展会销售中,也会有个别项目的把控在意料之外(本打算三个月的项目,一个月甚至半个月售罄),中国展商对于国际市场的选择总是会有一些小小的波动,因此,有时对于一些朋友突如其来的问候(“这个展还有吗,我觉得挺好的”)深感抱歉。这个展去年这个时候还有啊,今年真的没有了。;因为展位告急而导致展商选择一些无名的机构去获取展位,也会出现上当受骗的行为,远的不说,每年上海法兰克福展会受骗的展商比比皆是。错在哪呢?如果一开始就能给自己的展会一个合理的规划,这些问题还会出现吗?
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