大学生浅谈创业想成功要谨记这三大招数.ppt

九块邮 九块九包邮 bhu6g 九块邮 九块九包邮 bhu6g p创业如同打仗,也要讲究战术。创业要想成功也要讲究招数和手段，不能盲目的投资，盲目的跟风。学 九块邮 九块九包邮 bhu6g 会“模仿、进攻、躲开”是迈向成功的三大招术。/pp模仿/pp既然创业者缺乏经验。 九块邮 九块九包邮 bhu6g 那么不妨就去模仿。所谓模仿，就是不管商品内容、空间大小、空间设计、空间内容价格、商圈位置等都模仿 九块邮 九块九包邮 bhu6g 竞争对手。/pp模仿策略比较实际实在，但是使用起来优缺点也比较明显。先说优点。跟随竞争者 九块邮 九块九包邮 bhu6g 学习成功模式可以减少市场风险，而且也可以减少摸索的时间。我们都知道创业者本身的经验缺乏得很厉害， 九块邮 九块九包邮 bhu6g 有人说创业开店的失败率高达90%。所以冒然开一个“新店”风险度很高，驾驭能力也不够。如果能模拟出 九块邮 九块九包邮 bhu6g 竞争者成功的基本模式，那也就避免了许多最初阶段很难逃过的风险。再说缺点。中国人做生意一窝蜂，这和 九块邮 九块九包邮 bhu6g 模仿是分不开的。当看到一个成功赚钱的生意，不到一年的时间，市场上绝对会有一批新的竞争者争相进入。 九块邮 九块九包邮 bhu6g 所以说，仅仅皮毛的模仿可以积累经验，但是能否就此有长远的发展却很难说。而且还有另外一个问题，那就 九块邮 九块九包邮 bhu6g 是在一个既定的市场中，后进者只会被认为“第二”或“模仿者”。这些后进者如果迟迟不能确定自己的核心 九块邮 九块九包邮 bhu6g 竞争力，那就不但不能打击或抢走“第一”的市场与生意，反而更增强了竞争者“第一”和“老大”的地位。 九块邮 九块九包邮 bhu6g /pp进攻/pp商场如战场，有时候单凭守是守不住的。如果看准了机会，一定要敢于出 九块邮 九块九包邮 bhu6g 招，攻击对方。攻击策略之运用，就在于正面向敌人攻击。既然正面，就要打击敌人的致命弱点，强调自己的 九块邮 九块九包邮 bhu6g 优点。这个策略运用最有名的是温蒂汉堡向麦当劳攻击之“牛肉在哪里”的策略。温蒂攻击对手汉堡里看不到 九块邮 九块九包邮 bhu6g 牛肉，只有温蒂汉堡不但看得到牛肉，还有足量的牛肉。输赢立即就出来了。/pp市场中竞争者林 九块邮 九块九包邮 bhu6g 立，那么，你该如何主动出击呢?举个例子，目前市场上有许多的25元吃到饱的麻辣火锅店，因为要节省成 九块邮 九块九包邮 bhu6g 本，用的火锅料质量都不太好，如果你拥有高品质低成本的优势，当然就可以大声宣传“20元吃到饱，绝对 九块邮 九块九包邮 bhu6g 不用下等火锅料”等等。/pp躲开/pp对手强弱不同，能战则战，不战则退。/p 九块邮 九块九包邮 bhu6g p要避免和强悍的竞争对手相抗衡，这就是“区隔”的策略。“区隔”策略根据你经营的内容又有不同的 九块邮 九块九包邮 bhu6g “区隔”方式。/pp市场区隔，就是选择不同区市场，不和主要竞争对手抗衡。例如竞争对手在市 九块邮 九块九包邮 bhu6g 区，你就选择在郊区，竞争对手在城东，你可选择在城西。/pp对象区隔，在运作中区分不同的竞 九块邮 九块九包邮 bhu6g 争对手。如：儿童英语补习班，一般的竞争对手是对一般广泛的儿童，而你针对的是高收人家庭的儿童，当然 九块邮 九块九包邮 bhu6g 你所提供高品质的服务和教学，在费用上相对提高。/pp商品区隔，针对不同的对象供给的商品也 九块邮 九块九包邮 bhu6g 有所区隔。在传统脚底按摩林立的市场，打出泰式古法按摩，以泰籍受训过按摩师为商品之特点，具有商品的 九块邮 九块九包邮 bhu6g 独性和定位。/pp价格上的区隔，平价牛排、平价日本料理、20元吃到饱，都是利用价的区隔策 九块邮 九块九包邮 bhu6g 略。另外，在美发市场强调专业设计、高品质服务的高价略等。/pp精品项目推荐：润利达生物活 九块邮 九块九包邮 bhu6g 正式宣布将发力布局葡萄酒产业，通过与国外精品酒庄深度合作，实现葡萄酒生态链条的。 尤其在高新技术领域，创业者和投资者要面临来自于技术的不确定性。在生物医药行业，一个完整的新药开发 九块邮 九块九包邮 bhu6g 九块邮 九块九包邮 bhu6g