思考：推销员站在街头，面对若干不同的消费者.ppt

Copyright ?Chaos，2010 第四章 整合营销传播策略 一、策略至上 二、传播必须发展的两种策略 三、如何思考IMC策略 一、策略至上 思考：推销员站在街头，面对若干不同的消费者，他将采取些什么办法？ 1、策略依然很重要 （1）品牌繁杂，传播讯息单一，许多讯息难以说服消费者； （2）大部分厂商传递给消费者的讯息都混杂不一； （3）消费者发令、厂商听命的时代，越了解顾客，越能发展出有效的行销战术。 “譬如广告传达一种讯息，促销活动创造了另一种讯息，产品标签上偏偏又是不同感觉，销售人员使用的则是完全相异的说辞，业务人员去向零售商推销时却往往只谈价格。” 2、策略思考 （1）策略就是一种思考模式 是一种逻辑严谨、条理分明的思考模式。 （2）策略是整个营销传播计划的重心 a、设定了产品或服务的沟通方向，确认了消费者，消费者的欲求、通路等； b、设定了品牌定位、品牌个性、竞争优势以及消费者能从中得到的利益； c、陈述消费者可能受到竞争对手影响的状况，提供消费者行为变化的准则； d、指出消费者最常接触的媒体或接触点。 （3）策略思考使团队凝聚共识，共同努力。 （4）策略整合所有与产品销售有关的人和事，甚至可以帮助企业消除各部门之间的障碍。 （5）策略是创意概念产生的基础，很多广