天伦郑州糖酒会实施方案.ppt

* “天伦”郑州糖酒会实施方案 * 内容 糖酒会预期目标 实施方式与手段 实施方案 * 糖酒会预期目标 形象（希望经销商认识到） 天伦是烘焙食品的大型企业 天伦也开始做米果系列了 天伦要有计划地树立品牌 天伦产品有潜力 天伦市场推广声势较大 * 糖酒会预期目标 与覆盖城市的经销商广泛接触 洽谈合作意向 签订代理合同 确定首批供货计划 探讨前期铺货当地推广计划 * 实施方式与手段 目标为与会代表不是消费者 可利用的传播载体 媒体 会场 * 媒体（可能的选择） 会刊、通讯录等 宾馆发的报纸 手提袋（会议发的）赞助 向代表发资料 宾馆闭路电视 当地交通广播电台（出租车上） 会场周围的路牌、车体、站牌 出租车不干胶广告、单页 宾馆布告栏，大堂展厅，大型条幅 宾馆房间，赠样品，放资料 * * 会场 场外： 热汽球 模型 条幅 派样 遮阳伞 场外活动 场内： 展厅设计 小阳伞 遮阳帽 扇子 产品手册 招商手册 样品 * 展厅设计 新LOGO，新颜色 众星捧月，推出米果系列，“就是爱吃米” 推出“天伦”口号 品天伦食品，享天伦之乐 世界由你而近，天伦食品 拉近你我距离，天伦食品 分出几大系列 分出档次 展览区域：背景、展品、接待、活动 人员、礼仪小姐、活动后台 * 产品手册 新LOGO、新VI、新形象 推出米果系列 设计更高档、现代化 突出品牌形象 推出公司理念 * 招商手册 突出“爱吃米”米果系列 突出介绍产品特点 目标人群 强大的广告支持 公关、促销、人员推广支持 商务政策及优惠条件 独家代理商的条件 其它代理商的条件 预计的利润回报 * 活动设计 吃米饼比赛 有奖问答 名片抽奖 表演（时装、舞蹈、歌曲、小品、相声） 会前会 答谢酒会 座谈会 送防暑用品（重点人物、水果、冷饮等） * 接触经销商 收集重点区域的经销商 事先电话或拜访沟通 确定其行程及主要人员 设定目标（签约） 探知所住的宾馆 向主要人员介绍公司的产品及下半年营销策略 介绍商务政策及交易条件 必要时让公司领导与主要经销商见面 处理一些苛刻条件以达成合约 建立经销商的信心和合作的决心