第6组：衰退期的市场策略与渠道.ppt

通过该公司准确的市场判断和快速有效的资源整合，科学采取维持战略并配合其他营销策略，J牌小麦啤酒化险为夷，重新夺回了失去的市场，J牌小麦啤酒成功过渡到新的生命周期，重新进入高速成长期，开始了新一轮的生命周期循环。 通过这一真实案例证明，对进入衰退期的产品不应简单地采取放弃、全盘否定的策略，而应审时度势，积极利用有效资源，采取有效措施使其获得新生。 剩者为王 介绍目录 清算、剥离篇 获利存活篇 维持战略篇 收割战略篇 Part 1 市场衰退期概述 利基战略篇 Part 3 战略技巧总结 增加营销费用 降价 产品线延伸 收购 在产品衰退期通过足够的投资来增加市场份额，让自己成为剩余市场的行业领导者。 增加市场份额，在产品衰退期收割大量利润 目的 阐释 获利存活战略 在产品衰退期通过足够的投资来增加市场份额，让自己成为剩余市场的行业领导者。 增加市场份额，在产品衰退期收割大量利润 未来不能反弹 尚有潜力 成本增加 现金流减少 销量带动利润 占有大量市场利润 对手利用低成本或差异化 财务 市场 竞争 对比分析 古代智慧：趁火打劫 孔祥熙发国难财 “蒋家天下陈家党，宋家兄弟孔家财”。 “趁手中有权的时候赶快弄” 巧用5亿美元国家贷款 宋霭龄在幕后操纵，孔祥熙在前台表演 利用财政部长位置收取军火回扣，垄断烟草食盐火柴食堂四种经济，发行公债