从Sellling到Marketing概要1.pptVIP

从Selling到Marketing“营销”，从量变到质变的飞跃路径 新食品.吕咸逊 沟通内容 一、营销基础知识探讨与学习 二、什么是“市场营销” 三、“市场管理”管什么 四、营销精神 一、营销基础知识的探讨与学习 “营销”到底是什么？ 1、营销与销售有什么区别？ 由外而内 由内而外 营销的目的在于使销售无必要 销售是卖自己有的东西； 营销是卖消费者要的东西。 顾客导向和竞争导向 营销的第一步是舍弃！ 霰弹打鸟VS牛刀杀鸡 销售的第一步是坚持！ 2、4P与4C有什么区别？ 4P 产品 价格 通路 促销 4C 需求 成本 便利 沟通 3、营销的拉力与推力有什么分别？ 拉力：将消费者拉向产品的力量 推力：将产品推向消费者的力量 4、市场调研 为什么？ 如何开展一次调研活动？ 市场调研 调研对象（通路、消费者、竞争者） 调研内容（产品、价格、广告、媒体） 调研范围（区域、全国） 调研方法（定性、定量） 洞察与观察 5、我们的竞争者有哪些？ 竞争者 现实竞争者 潜在竞争者 替代竞争者 6、产品研发包括哪些内容呢？ 产品研发 产品开发的三种考虑： 市场、技术和生产、成本和利润 产品研发的工作： 产品定位 口感调试 度数 包装设计与量产（内瓶、外盒、外箱、瓶盖） 7、产品有怎样的生命周期？ 为什么有这样的生命周期？ 为什么需要新产品？ 产品的生命周期： 导入期、成长期、成熟期、衰退期 新