尼尔森Top100报告使用培训汇编.ppt

尼尔森数据报告使用介绍 * Confidential ProprietaryCopyright ? 2008 The Nielsen Company Confidential Proprietary ? Copyright ? 2008 The Nielsen Company 如何使用尼尔森提供的Top100品类报告？ Top100品类报告可以帮助您了解： 当前品类中，哪些供应商是在市场上占主导地位的，这些供应商旗下的品牌表现如何？ 在当前品类中，哪些单品是在市场上销售得最好的，其当月表现及从年初到现在的累计销售表现如何？ 可用本店数据与Top 100报告结合进行对比，优化商品结构。与整体市场相比，哪些品牌/单品本店做得更加出色，而哪些可以改进的地方？本店是否缺失了市场畅销的品牌/单品？ Top100品类报告使用：总表 所有尼尔森监测品类列表（总表） 此页为该Top100品类报告的首页，里面为当前市场中所有尼尔森监测的品类列表，其中每一个品类的详细报表信息都可以通过单击单个品类标签后打开。 Top100品类报告使用：品类详细报表使用 品类名 数据时期 供应商栏 品牌栏 报表时间栏 数据栏 覆盖区域 Top100品类报告使用：品类详细报表使用（续上表） 单品名 报表时间栏 数据栏 点击返回总表页面 （当期销售额-去年同期销售额）/去年同期销售额x100% 当前报告时期的销售金额 当前细供应商或品牌销售额/该品类今年同期整体销售额x100% 当期销售额/当期销售量 该单品与比其排名靠前的所有单品累计贡献整体品类的销售额占比 Top100品类报告使用：关键指标解释 红色字体代表销售额同比去年出现负增长 Top100品类报告使用：实例分析I 六月，香皂/浴液品类在广州大卖场/超市销售额较去年同期出现负增长(-15%)，主要原因是销量下降(-9.8%);同时，当月销售额及销售量的增长率均远远落后于年累计水平，对全年销售的拉动有很大影响 该品类最大的供应商宝洁上半年销售额出现负增长(-4.2%)，其销售额份额从去年的33.1%下降到29.6％，可见其他供应商正在蚕食宝洁的市场；六月份销售额下滑的情况更为严重(-36.7%)，销售颓势没有得到有效控制，同时也是拉动广州市场整体品类销售额下降的主要因素 宝洁旗下两个主要品牌舒肤佳及玉兰油情况大致相同，年累计销售额及市场份额均下滑，且当月下滑的情况更为严重；从上半年总体情况来看，玉兰油销售额下降的幅度相对较小(-0.2%),但与整体品类差距仍然明显 Top100品类报告使用：实例分析II 08年上半年，市场排名前20位的产品累计贡献了该品类22.7％的销售额，重要性高 舒肤佳和玉兰油产品的销售额在整体品类中处于中游位置，当月销售排名较年累计均有所下滑 如“玉兰油全身护理沐浴乳 美白＋深层滋润720ml”，六月市场排名31，销售额份额0.5％，其市场排名及销售份额较上半年严重下滑；但从价格上看，当月的价格(27.8元)较上半年平均水平低，说明可能有进行价格调整或者促销，但降价并不能有效刺激其销售增长 可结合本店内部数据，了解该品类/供应商/品牌/单品的情况 提问与解答 谢谢！ Page * Page *