营销中心倪国文.PDF

周辉式员工 ——营销中心薄板销售部家电产品室倪国文 倪国文同志现任营销中心薄板销售部家电产品室合同组组长。自 2004 年从事合同工作以来，该同志兢兢业业、勇于创新并乐于传帮 1 带。该同志先后参与一体化系统的开发和调试、上线等工作，并收集 薄板销售部各产品室对一体化系统操作中存在的问题，为一体化系统 的完善和改进提出建议，为完成合同接单任务和保证生产的持续稳定 做出贡献。 合同管理是联系现场和用户的桥梁，倪国文同志根据合同工作的 特点和原则，积极协调有关各方，理顺业务流程，利用自身对生产现 场熟悉的优势，将合同订货结构和生产能力平衡结合起来，做到既满 足用户的要求，又能充分发挥厂内生产能力。在产能不断扩大的情况 下，深入现场了解各产线的能力和产品结构，并对用户的使用情况进 行了解。目前每月需接订合同包括不锈钢、梅钢、宝日汽车板公司在 内的7 条普冷产线、9 条热镀锌线、3 条电镀锌线、3 条酸洗线的家 电合同订单，月接订总量达26 万吨，月评审合同达4500 多条，并根 据公司效益最大化原则，在订货过程中，该同志先期对用户的用途进 行了解，并为用户提供订货建议，从小批量使用开始直到全部使用， 使各产线的能力达到平衡。在市场不断变化的情况下，有针对性地对 用户待订合同进行适时优化。在市场较好的情况下，利用现货冲期货 的方式弥补资源的不足，同时为减少现货发生率，提出现货冲期货的 价格建议。2013 年采用现冲期途径为公司提高效益200 多万元。 该同志积极参与销售一体化系统的开发和改进。在推进现货冲期 货的过程中发现有很多报出的材料各地区公司无法在第一时间查看， 影响了现货充当工作的推进，通过改进建议，把报出的现货在第一时 间开放给各地区公司，有效推进了现冲期工作的顺利进行，2013 年 2 全年共充当现货1.2 万吨。规范订货卷重选择，根据来料板坯的重量 合理制订卷重推荐范围，订货过程中严格控制推荐范围外订货，引导 用户自觉查看推荐范围后订货，减少了订单退改的工作量，提高工作 效率，减少生产过程中卷重不符的发生量。 在日常工作中，倪国文同志还注重经验积累，乐于做好传帮带。 通过多年的工作积累，该同志编写了各种合同变更类型的具体操作方 法，并时常给于新进员工业务指导，使新进员工根据操作方法能尽快 熟练掌握。同时，根据组内员工特点和专长，适时调整分工，充分调 动员工积极性，持续保证有效的工作机制，起到了合同工作领头羊的 作用。 3