盛世港湾八月份营销方案..docVIP

盛世港湾 八月份营销推广方案 郑州润弘房地产顾问有限公司 2010-7-26 目录： 一、市场现状分析、产品SWOT分析； 二、7月份销售情况分析； 三、7月份来电来访分析； 四、8月份销售目标； 五、8月份推广活动策略； 六、销售团队综合素质能力提高； 七、8月份营销推广费用预算。 一、市场现状分析、产品SWOT分析 今年随着国家宏观调控政策效应的初步显现导致很多客户出现持币观望现象，虽不像一二线城市受影响之大，但是还是导致销售缓慢，另外禹州市场近两年新开发项目较多导致空置房数量较多， 整体市场商品房销售不畅，目前很多房地产商还有一些空置房， 上半年新开工新建的房地产项目不是很多，大部分房源主要是去年结存的续建项目，房地产商以销售目前的空置房、减少资金压力、回笼资金为主。近年来城中村改造项目开发较多，但是相对来说不是很规范，质量和品质都不是很好。客户对城中村改造的项目抗性较大，对相关配套和房屋质量特别重视，购买较为谨慎。 产品SWOT分析： S（优势）：项目位于成熟老城区，周边生活配套较齐全，另外双气配套吸引力强，价格较周边项目较低； W（劣势）：项目周边外环境较差，目前只开发1栋楼客户购买信心不强，另外1#楼与北楼间距不足4米客户抗性较大，另目前只有分期付款和一次性俩种付款方式导致置业门槛较高，部分客户因资金问题流失。开发手续不很齐全部分客户担心。项目入市周期短知名度较低。