直营店建设实施方案..docVIP

**市烟草公司 直营店建设实施方案 按照2011年10月全国卷烟销售网络建设现场会上，国家烟草专卖局副局长何泽华提出直营店建设事宜，为促进**市直营店建设工作规范有序开展，确保功能终端效用最大化，结合本地实际，特制定此方案。 一、指导思想 深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕“卷烟上水平”基本方针和战略任务，以打造规范市场、培育品牌、服务消费者和传播服务品牌的前沿阵地为目的，进一步优化资源配置，转变发展方式，努力实现终端建设由局部推进向全面发展转变，由侧重管理向全面发挥功能转变，由偏重硬件建设向注重软硬件建设相结合转变。 二、实施原则 （一）市场导向原则。遵循市场规律，合理规划终端布局，科学选择，有效开发和充分利用终端资源，营造公平竞争的市场环境，构建规范有序，竞争适度，有利于重点品牌发展的终端营销平台。 （二）引导发展原则。立足行业可持续发展，加强直营店建设，统筹不同区域协调发展，引导周边客户发展。 （三）规范统一原则。按照直营店建设的要求，以立足发展为基础，以规范经营为前提，统一制定规划和方案，统一工作标准和操作规程，统一组织培训和实施。 （四）稳步推进原则。直营店建设是一项复杂系统的工程，需要循序渐进，稳步提升。要与社会环境、终端基础条件相适应，整体规划、分步实施、注重效果、有序推进。 （五）有效服务原则。通过分析直接需求，提供有针对性的标准化服务策略；通过有效评估功能发挥程度，