红酒公司谈判方案..docVIP

正文： ——谈判，是指在社会生活中，人们为满足各自需要和维护各自利益，双方妥善地解决某一问题而进行的协商。曾有人说：“生活本身就是一系列无休止的谈判”，这也是不无道理的。而商务谈判，是指谈判双方为实现某种商品或劳务的交易，对多种交易条件进行的协商。随着商品经济的发展，商品概念的外延也在扩大，她不仅包括一切劳动产品，还包括资金、技术、信息、服务等。因此，商务谈判是指一切商品形态的交易洽谈，如商品供求谈判、技术引进与转让谈判、投资谈判等。商务谈判是一门艺术，需要有一颗懂得欣赏艺术的心。商务谈判也是一场没有硝烟的战争，需要我们周密策划，思维缜密，全力! 一 谈判主题 解决的延迟交货的索赔问题，维护企业声誉以及双方长期合作关系，使双方合作向新的高度迈进 二 准备阶段 包括寻求法律支持、援引过往案例等，从而达到明确谈判目标、明确谈判切入点等目的。 谈判团队人员组成 主谈： 决策人： 技术顾问： 法律顾问： 1、寻求法律支持 其中的核心问题也就是对是否属于不可抗力，以及经过疫情之后的延迟交货问题法律上怎么规制。经过详细找资料发现除了较少数案例如0年法院曾判定疫情为可抗因素外，更多的案例还是将其定性为不可抗力因素。我方在疫情时的停产基本属于不可抗力因素，因此我方坚持这一观点。 知己知彼 1） 对方公司在整个产业中的位置，进一步明确这一种合作关系对双方的重要性，以确定