维坊温亭花园项目营销策划方案..docVIP

一、项目定位 根据温亭花园的项目规模、档次和品质，建议以全新的销售形象和销售策略重新对项目进行市场定位，借此达到新的市场冲击效果，从而进一步的促进销售局面。 项目定位：寒亭区内的“阳光健康住宅”！ 二、广告推广 1、主诉求点： 突出社区无以伦比的内部综合优势，将阳光与健康的精神结合，树立一种强烈的“理想居住模式”意识。以“温亭花园，阳光健康新世界！”为主诉求点。 理由：本案的内部优势得天独厚，其他楼盘无法比拟，本案由期房开始销售，如单纯宣传社区品质，存在可信度的问题，而自然环境的优势及新颖的建筑形式和阳光健康文化特别突出，易被客户接受，产生共鸣，则引起市场冲击相对容易。 A、各销售期诉求： 1、引导期：可通过软广告、主题宣传活动等形式进行先期引导，主要介绍温亭花园的规模优势及健康文化和先进的开发理念等。 2、开盘期：主打环境优势和投资优势，结合灵活的付款方式及优惠措施吸引客户，建立广泛的人气。 3、正常销售期：进入正式销售期后，在主诉求点统一提领下，分期展现户型、配套设施、绿化、交通、文化、商业、景致等品 质，使之成为一广告系列。其操作理由为： （1） 可令社区整体优势全面展现。 （2） 可保持每期推出广告的独立性，即宣传主题鲜明。 （3） 可不断保持市场新鲜度，冲击力持久 。 形象主题广告表现另附（图3）： B、广告媒体选择： 1、报纸――软广告与硬