市场营销学第九章赵洋洋汇编.ppt

Thank you 第九章市场营销价格 教学目的: 通过学习，了解企业价格决策的影响因素、企业定价的目标、企业定价的决策程序，基本掌握企业定价的主要方法。 教材分析: 重点:企业定价的影响因素，企业定价目标。 难点：企业定价方法 第一节影响企业定价的因素 一、影响企业定价的主要因素 　　 影响产品定价的因素很多，有企业内部因素，也有企业外部因素；有主观的因素，也有客观的因素。概括起来，大体上可以分为以下几个方面： （一）市场需求及其变化 价格除受成本和价值因素的影响外，在很大程度上还受市场供求状况、市场竞争状况等市场因素的影响。 （1）市场供求和价格的双向影响 在市场经济条件下，市场供求决定市场价格，市场价格又决定市场供求。 供求关系一般包括供求平衡、供小于求、供大于求三种情况。 供求平衡是指某种产品的供给与需求在一定时期内相等。在供求平衡状态下产品的市场价格称为均衡价格。 假定供求与价格以外的其他因素不变，当某产品的价格高于均衡价格时，需求量下降，供给量则上升，形成供过于求,显然价格影响并决定了供求。当某种产品的需求减少且供求增多时，价格就会落至均衡价格或以下，又表明供求影响并决定着价格。 当某产品供不应求时