(案例)商铺销售操作要点.pptxVIP

城 市 综 合 体 项目商铺销售操作要点;第一部分 谁在买？为什么买?;;;第二部分 买什么和卖什么？;;1、看起来是社区商铺， 实际上是商业街商铺或者购物中心商铺； 2、或者说，我们一定要将其包装、打造成 商业街商铺或者购物中心商铺； 3、我们的商铺具备成为商业街商铺或 购物中心商铺的可能。;第三部分 客户消费行为特征;判断力强、不易忽悠；对投资机会嗅觉敏锐；可投资区域广泛。 惯于投资最优位置、高单价和单价低、面积较大产品，买最好的和最便宜的。 成交周期较长，一旦决定，迅速出手。 回报要求较理性，回收期15年之内皆可。;第四部分 商铺销售要点;一、价格策略 １、定价原则：价格反映价值 ２、定价方法：一铺一价 ３、定价技巧：拉大价差，优质商铺高价位、普通商铺性价比高 总体来讲：我们销售的商铺必须用所有精力去证明其价值这是所有客户所关注的;二、渠道策略 １、寻找所有专业投资客户： 有购买商铺经验的人 有购买能力有购买意愿的人 找到所有商铺销售项目的客户名单 2、寻找买的起人进行引导和教育： 有购买能力没有购买意愿的人 行业协会、高档餐饮娱乐场所 ３、宣传推广取得客户;三、推广策略 １、广告主题（说什么？） 第一阶段：强势树立项目形象;三、推广策略 １、广告主题（说什么？） 第二阶段：证明为什么会