05.销售面谈之三讲.pptVIP

三讲课件 目的：认识三讲的重要性。 目标：建立正确的三讲思维。 收获：掌握适合自己的三讲版本。 * “三讲”运用流程 第 3 部分—— * 选择一套适合自己的“三讲”版本，坚持讲，一定会产生你意想不到的效果 讲自己 认同保险 追求成长 业务员: “我以前对保险也不了解，但是我身边发生过这么一件事”： 【身边的风险案例】 业务员： 经过这件事我认识到，保险是必需品，人人都需要，所以，我就到新华做保险了 【备注：从自身或身边的人的真实案例去讲】 讲自己：认同保险 业务员: 我以前对保险也不了解，经过这段时间的学习，我认识到保险行业前景非常好，也非常锻炼人。 —“特别是在新华保险，有最专业的培训支持，个人能力能够快速提升。 —另外，这份工作还很有意义，在成就自我的同时还可以帮助别人。所以我就到新华做保险了。” 客户：…… 讲自己：追求成长 讲公司 讲公司历史 突出合规经营 讲股东结构 突出国资背景 讲投资管理 突出稳健高效 新华保险成立于1996年，已经有19的历史，是《中华人民共和国保险法》正式实施后成立的第一批保险公司，运作之初就受到保监委严格的监管，正因为如此，我们新华保险提出“以客户为中心”的发展战略，率先提出“为客户寻找赔付的理由”，理赔服务一直被行业高度认可，平均理赔天数1.95天。新华保险是一家伟大