20031027增员大未来.pptVIP

主任晋级培训 保险事业的两大任务 增员的意义 知识与技巧可以通过学习获得， 重要的是你的态度！ ?通过人际交往搜寻潜在增员 （1）缘故 （2）保户 （3）个人观察 （4）推介人 （5）内勤人员推介 ?通过人才招聘会搜寻潜在增员 ?通过媒体招聘搜寻潜在增员 日常增员活动 被增员者心态 1、工作是否持久？保障如何？ 2、收入是否稳定？ 3、推销有损自尊 4、增员者所言是否真实 他们心目中可能存有的问题有4种： 1、这是一份什么样的工作？ （介绍保险事业的机会） A、这是一份财险推销工作 （担五洲风险，保四海平安） B、这份推销工作带给你的机会： a.朝阳行业，终身投入发展事业的机会 b.市场前景辽阔，赚钱的机会 c.发展晋升的机会 d.获得培训的机会 e.拓展人际关系的机会 2、即将要做哪些事情？可获得哪些帮助？ A、熟练推销步骤： a.寻找准主顾的技巧 b.提升推销技巧 c.寿险推销工作的使命感 d.填写工作记录，参加早会、夕会 e.设订工作目标及计划工作 f.参与营业单位衔接教育等活动 B、分享销售工作的成功经验与满足感 C、讨论且克服若干可能令人挫折的销售情况 3、这是一个怎么样的公司？ （我可以发展到什么程度） A、公司简介 a.历史沿革 b.组织体系 c.企业形象