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- 2017-07-17 发布于四川
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中山万科城市风景营销案例 ——市场整体销售出现问题时的成功营销经验 世联研究案例 项目背景 第一步:让更多的客户知道本项目,增加上门量 第二步:“将活动进行到底”——体验万科,感受产品、感受优质生活 第三步:现场人气活动——促成上门客户落单,提升形象,吸引眼球 第四步:合理的价格策略——明升暗降,促成成交 明升 价格表上二期均价相比一期每平米上调两、三百元,对外宣传项目二期涨价 暗降 “三千认筹送两万”——认筹客户购房时获两万元优惠 “日进百金”——认筹客户从认筹日起直至开盘,每天获得一百元优惠 开盘销售时客户购房可以享受四、五个点的折扣 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 销售流程 知道 感兴趣 上门 成交 本项目在各阶段需要解决的问题 中山市房地产市场整体购买群体不大,所有项目上门量都较少 项目所处中山南部,本地人不认可,不愿意到此片区购房,也基本不关注此片区项目 中山本地客户对万科品牌并不是非常认可 项目一期中的类别墅产品——合院美墅存在设计缺陷,对视现象严重,产品不被接受 项目定价较高,中山南部片区均价不超过3000元/平米,与项目相邻的中海项目均价2800送装修,本项目开盘均价3200 初期客户上门量过低,首要问题是通过各种手段进行宣传,树立项目形象,扩大上门量旺场 一、树形象 街头巨幅广告,软文、媒体宣
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