2013年个险规划工作思路目标节奏目标.pptVIP

保险网络（） 【报告目录】 【2013标保目标】 【2013年工作节奏】 什么是顾问支持系统 顾问支持系统是通过业务人员选择顾问、聘任顾问、经营顾问的过程，并投入一定的时间、精力与资金，建立起可复制、产业化的顾问系统，从而借助顾问身后的市场和人脉，为业务人员提供源源不断的准客户和准增员，进而快速提升自己的收入，实现晋升的职级与目标。 2013机构建设 分级管理 总公司专项政策支持： 二次启动筹备津贴支持，未达标将进行追回； 保险网络（） 【2013年工作重点】 一、组织发展 二、培训运作 三、主顾开拓 四、产品推动 五、荣誉体系 六、技术支撑 七、机构建设 八、精英计划 九、基础管理 保险网络（） 新筹支持 营业区达标 专项支持 弱体整改 七、机构建设 保险网络（） 营销渠道分级 　 　 　 　 　 三级机构 营业区 A类 A类 B类 B类 C类 C类 D类 D类 E类 E类 不同的机构级别 不同的资源配置 200人 125人 90人 65人 45人 月均活动人力 200万 125万 90万 65万 45万 月均营销新单标保 =70％ =70％ =70％ =70％ =65％ 13个月保费继续率 A类 B类 C类 D类 E类 分级标准 140人 100人 65人 40人 20人 月均活动人力 100万 70万 45万 25万 15万 郊县营业区