AE培训资料精华版.pptVIP

在公司的生存之道 公司是大家庭，他的就是你的（资源利用） 重要事情书面明确要求与时间（任务单） 从其它部门偷师，不要只是依赖（报价、创意） 最好给自己留一点回旋的时间 最好每天读一小时以上的专业书 不能承担的责任最好找领导解决 遭遇障碍不抱怨，主动寻求解决方案 帮助别人的人常被帮助， 虚心的人总能得到更多支持 天道酬勤 主动就有空间 成就总是垂青敢负责任的人 真诚祝愿你在蓝创快乐高升 * 面对客户， AE的作用就是智慧服务商 AE是生意人 客户资质的的审查 （信用、合作态度、付款、执行能力） 明确了解客户的需求 （推广愿望、时间计划、投入状况、 产品要素、相关活动、风格要求） 忠实记录、注意客户高层的意图，最后逐条确认 AE是生意人 让客户了解我们 （资历、合作态度、运作要求、执行能力） 不要太早承诺（费用、时间） 时间和费用是广告人的生存本钱，一定要能被执行 AE是生意人 原则一、亲兄弟明算账 公司与公司之间永远是利益合作者，价格、付款条例决不含糊。广告公司的资产只有时间和人力。 原则二、拿人钱财，替人消灾 公司的收益来自客户利益的实现，不做不能兑现的承诺。当要求超过你的判断，征求公司意见。 作为公司的代表，保护公司利益，就是保护你自己。 客户的习惯需要培育影响，在日常的业务交流上千万不要随意迁就。 严谨的文字交流是减少偏差、减少麻烦、减少浪费、减少耍赖的唯一方式。