第一章(会展)概要1.ppt

一、宏观与微观市场营销学 宏观市场营销学从社会总体交换层面研究营销问题，即以社会整体利益为目标，研究营销系统的社会功能与效用，并通过这些系统引导产品和服务从生产进入消费，以满足社会需要。 第三节 市场营销学的相关理论及基本内容 微观市场营销学从个体（个人和组织）交换层面研究营销问题，即个人和组织为实现其目标，围绕产品或价值的交换而对营销活动进行决策与管理的过程。 当代市场营销研究的主流仍然是微观市场营销学。 第四节研究市场营销学的意义和方法 一、研究市场营销学的意义 二、市场营销学的研究方法 1、传统研究法： 产品研究法、机构研究法、职能研究法 2、历史研究法 3、管理研究法 4、系统研究法 Thank you! * 经营观念不对路，没有真正了解市场需求，加上没有做任何的营销工作，又遇到环境困难 * * * Ch01 市场营销与市场营销学 王兰???? E-mail:wanglan2010@163.com 　市场营销学 课程介绍 课程名称：市场营销学 Marketing 学 时：48 学 分：3 适用专业：艺术设计系会展营销策划专业 课程类别：专业必修课 先修课程：管理学、经济学 使用教材：《市场营销学》（第三版），吴建安等编著，高等教育出版社，2007年4月 参考书 菲利普·科特勒，《营销管理》上海人民出版社2006年版 纪宝成，《市场营销学教程》，中国人民大学出版社2002年版 瞿国忠，《营销管理》，经济管理出版社2008年版 课程定位 为什么要这门课？ 告诉人们现代生意规则、流程与技巧 能提供什么？ 主要提供：观念、战略与方法 转换：分析能力 输入：学习能力 输出：表现能力 跳出框框：创新、创业、创造 基本条件：具备特殊才能 你具备特殊才能吗？ 倒霉的墨西哥发明家 　　　　　　发明家发明——新能源小汽车： 汽油箱改为一个高效能的快速甲烷发生器，该发生器可把有机物如杂草等随时转化为燃料； 汽车棚顶上装有太阳能电池板，当甲烷用尽时可由电池来驱动，而在平时电池板给蓄电池充电； 另外，车上还装有一对风翼，以便在风向和风速适宜的条件下使用。 这种汽车采用最先进的设计、材料和工艺技术，重量轻，而且装有十分理想的气动装置。 甲烷发生器工作时会对环境产生污染； 设计的座位：４座 想法： 我的产品这么好， 这么有特色，肯定会很 有人要，全世界的 买家都来抢，那我得把我家门 口的路修宽一点才行；而且 我还可以出口到美国去…… 哦，天哪，太好了…… 发明家回到了老家——墨西哥深山的一个农村 等待买家的到来 结果：？？？ 结果：“发明”布满尘埃，无人问津 问题：１、为什么？ ２、墨西哥会有市场吗？ ３、卖到美国去？ ４、他需要你的建议与帮助…… 经营观念不对，深山埋藏，无人知道 墨西哥不存在能源危机 甲烷污染，环保危机 墨西哥会阻挠这种汽车的出口 小故事的启示 企业要成功，光靠产品是没有用的，市场营销成就市场业绩 第一章 市场营销与市场营销学 第一节　市场和市场营销 第二节　市场营销学的产生和发展 第三节　市场营销学的相关理论及基本内容 第四节　研究市场营销学的意义和方法 第一节　市场和市场营销 一、市场及其相关概念 交换及其运行规律 市场 商品买卖场所 揭示经济实质 买方 现实与潜在顾客 习惯 经济学家 营销学家 经营者 管理学家 行业与市场的关系 市场 （买者总汇） 行业 （卖者总汇） 商品或服务 货币 信息 沟通 市场是商品经济中生产者与消费者之间为实现产品或服务价值，满足需求的交换关系、交换条件和交换过程。 1. 市场是建立在社会分工和商品生产基础上的交换关系。 2. 市场的形成要素：消费者；产品或服务；交易条件。 3. 买方需求是决定性的。 4. 市场＝人口＋购买欲望＋购买力。 对市场更进一步的认识： 资源 市场 货币 货币 税收 服务 货物 资金 服务 、 资金 税收 制造商 市场 政府 市场 消费者 市场 税收 、 商品