店长基础销售分析汇编.pptVIP

Click to edit Master text styles Second level Third level Fourth level Fifth level * * Click to edit Master title style 专卖店础数据分析 销售排名报表分析 陈新煜 销售分析——销售排名分析 商品销售排名报表可以分析什么？ 1、鞋服占比：销售与陈列摆位是否成正比；销售和库存是否成正比； 畅销是否和促销活动有关 2、男女占比：男女区域销售和摆位是否合理，与库存是否成正比 3、销售多与少带来的意义 （多：摆位、价格、消费群体；少：货量、价格、摆位、通道、动线） 4、畅销款式销售周期（现有库存/周期销售 注：至少一周） 5、合理库存=铺场数+预估周期销售件数（在途数量、现有库存） 6、补货与生命周期（3个十天的奥秘） 7、畅销款、应季款对应的仓库位置 20大销售排名报表可以看出什么？ 练习一 练习二 交易效益比 效益分析——客单价/客单量 客单价 = 销售总金额 ÷ 销售总单数 客单量 = 销售总件数 ÷ 销售总单数 计 算 公 式 离线查询 付款单据查询 销售单数 62单 总销售数量 总销售金额 某专卖店周五一共销售62单， 当天货品共销