第三章还盘核算和成交核算介绍.pptVIP

第三章 还盘核算和成交核算 傅龙海 陈剑霞 编著 * 第三章 还盘核算和成交核算 第一节 还盘核算 第二节 成交核算 【案例一】出口帆布包尼龙包 （自营出口，L/C结算） ——还盘核算 ——第二次报价 ——拟写还盘信 ——成交核算 傅龙海 陈剑霞 编著 * 第一节 还盘核算 出口商就应对外商的还盘进行分析和核算。 分析的主要内容包括： 还盘中的价格我方如接受，那么按还价核算，是否有利润，利润额多少，利润率多少。 傅龙海 陈剑霞 编著 * 第一节 还盘核算 根据对方的还盘计算利润额的公式： 利润额=销售收入+退税收入—采购成本—出口运费—保险费—客户佣金—国内费用 利润率=利润额/销售收入×100% 傅龙海 陈剑霞 编著 * 第一节 还盘核算 因为 实际成本=采购成本—退税收入 所以 也可表述为： 利润额=销售收入—实际成本—出口运费—保险费—客户佣金—国内费用 采购成本=销售收入—公司利润—保险费—客户佣金—国内费用—国外运费+退税收入 傅龙海 陈剑霞 编著 * 接上章实例：我外贸公司对英商出口旅行包 （一）对英商还价的核算 我对英商报价USD9.04/PC FOB FuZhou、USD9.15/PC CFR London、USD9.85/PC CIF c5 London，英商对我还价USD8.90/PC CIF c5 London，按照客户的还价，我公司做一核算是否接受，如果按照客户的还价成交，我公司是否还有利润？ 傅龙海 陈剑霞 编著 * 现需分析核算如下： 分析核算 内容 对英商还价 的核算 可接受工厂 的采购价 按新采购价 报价核算 按客户还盘 再核算利润 傅龙海 陈剑霞 编著 * 利润额=销售收入+退税收入—采购成本—出口运 费—保险费—客户佣金—国内费 =8.90×7+60÷（1+17%）×13%—60— 2000×7÷20000—8.90×7×（1+10%） ×（0.5%+0.8%）—8.9×7×5%—60×6% =62.30+6.67—60—0.70—0.89—3.12—3.60 =0.66（元人民币） 利润率=利润额/销售收入×100% =0.66÷（8.90×7）×100%=1.06% 傅龙海 陈剑霞 编著 * 2、可接受工厂的采购价 我方认为利润率太低，按照客户的还价USD8.90/PC CIF c5 London，我方欲维持10%的利润不变，那么我公司可接受工厂的收购价。 核算如下： 采购成本=销售收入+退税收入—公司利润—保险费—客户佣金—国内费用—国外运费 把采购成本设为X，那么上式整理得： X=8.90×7+X÷（1+17%）×13%—8.90×7×10%—8.90×7×110%×（0.5%+0.8%）—8.90×7×5%—X×6%—2000×7÷20000 解一元一次方程，得： X=54.13（元人民币） 傅龙海 陈剑霞 编著 * 3、按新采购价报价核算 我方认为利润率太低，我外贸公司通过和工厂谈判，最终采购价格争取到58元，同时我外贸公司也作出适当的让步，将利润率从10%降为8%， 再次报价： CIF (美元)= 实际成本+国内费用+国外运费 [1—利润率 —（1+投保加成率）保费率]×外汇买入价 傅龙海 陈剑霞 编著 * = 58—58÷（1+17%）×13%+58×6%+0.7 [1—5%—8% —110%×（0.5%+0.8%）]×7 = 9.31（美元） 现我们对英商再报价为USD 9.31/PC CIF c5 London。 傅龙海 陈剑霞 编著 * （二）按客户还盘核算利润 英商接到我方的报价后，再次还盘为USD9.10/ PC CIF c5 London，我方按照客户的还盘： 利润额=销售收入+退税收入—采购成本—出口运费—保险费—客户佣金—国内费用 =9.10×7+58÷（1+17%）×13%—58— 2000×7÷20000—9.10×7×（1+10%）×（0.5%+0.8%）—9.10×7×5%—58×6% =3.87（元人民币/个） 利润率=利润额÷销售收入×100% = 3.87 ÷（ 9.10 ×7）×100% =6.08% 傅龙海 陈剑霞 编著 * 经过此核算，我外贸公司认为6.08%的利润率可接受，我外贸公司出口1×20’集装箱的旅行包到英国的交易达成。 成交情况如下： 成交价：USD9.10/ PC CIF c5 London 利润率：6.08% 总利润额：3.87×20000=77400（元人民币） 傅龙海