父亲节营销活动案例——中国化妆品大会.pptVIP

连锁店DM 1、5月DM：露出即将迎来父亲节活动信息及10元现金抵用券 2、6月DM：首页连篇“邮我爱”父亲节活动主题及10元现金抵用券 活动预热及传递 发送时间：5.30/31，6.1/7/8/14/15/16（围绕父亲节活动制定不同文案，每位会员发送8次短信） 短信内容示例： （1）、致敬！每一位男人，每一位父亲。2013.6.16父亲节，美乐“这一天，父亲邮你爱”活动火热 进行中，来店参与免费邮递父爱明信片活动并可获赠俊杰男士夏日劲爽套装、男士护肤宝典， 更有机会免费获得“挚爱之旅”双人游往返旅游机票。 （2）、父亲节、男人节到了，该如何向父亲、孩子他爸、亲爱的他表达爱意？美乐“这一天，父亲邮 你爱”活动火热进行中，快来店参与免费邮递父爱明信片活动并可获赠俊杰男士夏日劲爽套装、 男士护肤宝典，更有机会免费获得“挚爱之旅”双人游往返旅游机票。 （3）、美乐首次联合俊杰专业男士护肤品牌邀你参加“这一天，父亲邮我爱”父亲节主题活动，帮你 传递对父亲的爱，购买更有机会免费获得“挚爱之旅”双人游往返旅游机票，带上父亲去北京 爬长城、泰安登泰山、三亚看大海吧！ 会员短信告知 （一） 销售任务： 1、实现目标：80%顾客参与活动，20%顾客购买 2、销售目标：A级门店36000元 B级门店24000元 C级门店12000元（二） BA激励：一等奖  鼓励奖 门店下达BA销售任务与激励 1、报纸软文、硬广 投放时间：5月31日~6月16日之间 投放内容：活动主KV及活动内容 投放媒体建议：选一个当地主流报纸媒体投放软文、硬广 2、电台节目 选一个当地主流电台媒体，并与其热门节目合作，制作俊杰父亲节专场节目 节目时间：6月16日 植入方式：与选定的两个电台节目合作，播出俊杰《这一天，父亲邮你爱——感恩父爱大行动》特别节目，要与听众分享关于父爱的故事，并预告俊杰父亲节专柜活动 ? 整合媒体推广 活动主海报： 创意活动物料 邮筒、活动立牌： 活动侧板： 地贴： BA活动圆贴： 活动执行 会员增量：增加了80%的潜在男性会员顾客 销售增量：20%，当月销售增长达6倍 美誉度增量：门店与俊杰品牌美誉度提升 活动结果 THX! 父亲节情感营销活动案例——中国化妆品大会 男士品类在化妆品店 现状：3%-5%，不温不火。 声音：有没有春天？ 店主：疑虑？观望？ 思考？男士市场到底有多大？ 化妆品店开店之初设定的目标顾客只是女性 一个化妆品店平均会员数约5000人 5000位会员基本上全为女性 5000位女性会员背后至少有5000位男性 理论上：每个店5年内均可增加5000位男性会员 假如5年增加了5000位男性会员意味着？ 时 间 增加男性顾客会员 每位男性购买产品且每年增长10% 男士品类年销售额 化妆品店年均销售额且每年增长10% 男士品类增量比例 男士品类占门店 总销售额 比例 第一年 1000 200元 20万 220万 9% 8.3% 第二年 2000 220元 44万 242万 18% 15.4% 第三年 3000 242元 72.6万 264万 27.5% 21.6% 第四年 4000 264元 105万 290万 36% 26.6% 第五年 5000 290元 145万 320万 45% 31.2% 30%的市场大蛋糕 如何吃 1、5%男性陪着进店2、化妆品店很难吸 引男性主动进店 1、逛街是女人天性2、进店95%都是女性 1、增长来自所有女性顾客2、由女性会员为他购买男 士产品 解决关键 如何让女性有兴趣购买男士产品？ 女性来化妆品店是买什么？ 关爱 女性的情感是细腻的关爱是人的天性用情感打动每一位女性 1、增加门店80%的潜在消费者，活动直接增加20%的店销； 2、增强及培养女性消费者、门店BA的男士护肤意识； 3、培养BA向女性顾客销售男士护肤品习惯，稳步提升男士品类销售占比。 2013.6.16父亲节 通过父亲节主题活动，用情感唤醒女士关爱身后的男士 这一天，父亲邮我爱 推广主题 爱是感动，更要行动 我们平时羞于表达爱意在父亲节，我们用最有型的方式表达对他的爱 他是为