电商网站做营销必须掌握的N种方法.pptVIP

第一节 推 广 常见广告联盟策略 广告设计策略 第一节 推 广 讨论题：广告联盟讲得那么好，那么这的弊端在那里呢？ 第二节 品 牌 第二节 品 牌 一、网络硬广告 1、品牌广告 2、产品广告 3、活动广告 4、促销广告 第二节 品 牌 网络硬广告投放策略 低成本、高回报 高成本、高回报 广告联盟 第二节 品 牌 新闻营销 企业利用具有新闻价值的事件制造“热点新闻”，吸引媒体和社会公众的注意，以达到提高社会知名度 、塑造企业良好形象并最终促进产品或服务销售等目的。 第二节 品 牌 新闻营销优势 1.引导消费于无形 2.网络品牌宣传有效 3.周期长，价格低 第二节 品 牌 新闻营销策略 1、高调曝光 2、名人攻略 3、体育攻略 4、时事攻略 5、活动攻略 6、娱乐攻略 7、概念攻略 8、价格攻略 9、挑战攻略 10、传播攻略 第二节 品 牌 新闻营销策略案例 第二节 品 牌 新闻营销策略案例 第二节 品 牌 软文营销 通过特定的概念诉求，以摆事实、讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产口销售的文字模式和口头传播。 第二节 品 牌 软文营销 狭义的：指企业/门户自主花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。 广义的：指企业/门户通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业/网站的产品销售的一些宣传性、阐释性文章等。 第二节 品 牌 软文要有特点： 1、本质是广告　　——追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。　　　2、伪装形式　　是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源。　　——使受众“眼软”（只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会）　　3、宗旨是制造信任　　——使受众“心软”（只有相信你了，才会付诸行动）　　4、关键要求是把产品卖点说得明白透彻　　——使受众“脑软”（有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的）　　5、着力点是兴趣和利益　　——使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软）　　6、重要特性是的口碑传播性　　——使受众“耳软”（朋友推荐的，更愿意倾听） 第二节 品 牌 　2009年7月9日，浙江开吊车的打工妹在一次K歌大赛上演唱《天路》。只要肯努力，打工妹变白领并非高不可攀的“天路”。 第二节 品 牌 分析题 你觉得这个软文好在 那里，有什么特点吸引你？ 第二节 品 牌 软文营销策略 好的软文主题 ，要能紧贴营销目标，抓住用户 悬念式 故事式 第二节 品 牌 软文营销策略 情感式 恐吓式 促销式 第二节 品 牌 软文营销策略 第二节 品 牌 软文营销策略和方法 1、产品功能形象化 第二节 品 牌 软文营销策略和方法 2、写作语言通俗易懂 第二节 品 牌 软文营销策略和方法 3、应用黄金分割法则 　黄金分割法则在生活中已经被人们广为应用。科学试验证明，人们无论是在审美方面，还是在接受信息方面，最容易接受符合黄金分割法则的图片和信息。因此，能卖货的软文在结构上也应该非常科学。 第二节 品 牌 软文营销策略和方法 4、语言要精悍，篇幅要简短 第二节 品 牌 软文营销策略和方法 5、整合传播渠道，多媒体策略 网站的编辑、媒介（付费） 博客、论坛（免费） QQ群宣传（免费） 大型门户网站如新浪、搜狐、腾讯（免费） 第二节 品 牌 实训题 以母婴产品（可以写母婴企业品牌软文，也可以推广母婴产品软文，可以加图片或与图片配合）为主，写一篇软文。第六周周一将Word电子版（写清楚姓名，班级，学号），交学委。 营销推广篇： 电商网站做营销必须掌握的N种方法 目录 第一节：推广 第二节：品牌 第三节：活动 第四节：社群 第五节：其他 第一节 推 广 一、SEM、SEO （一） 搜索引擎----电子商务入口 消费者的购买习惯：“先搜索，再购物” 第一节 推 广 营销方式对比 第一节 推 广 （二） 搜索引擎的营销形式 第一节 推 广 1、大品牌电子商务企业 （三） 电子商务企业搜索引擎的营销策略 第一节 推 广 （三） 电子商务企业搜索引擎的营销策略 2、中小型电子商务企业 第一节 推 广 （四） 竞价排名的四大误区 1、片面的追求排名 2、判断关键词的好坏 3、广告预算平均投放 4、营销目标不清晰 第一节 推 广 （五） 搜索引擎的营