百雀羚“涌泉相报”案例.pptVIP

从21万到210万——“涌泉相报”双11继续挺进！ 对于传统线下品牌来说，双11打五折不可怕，可怕是无理由的五折促销，会让消费者对品牌印象减分；可怕的是线下经销商的群起抗议。 双11当天，百雀羚主打“一切为了公益”的主题，给五折促销找了一个很好的理由，最大程度上降低了消费者对品牌的不好印象。与此同时，公益套装采用正装加物料的搭配，虽然还是5折，但却有效地避开了与线下产品的直接价格冲突。 第3波：双11延续 荣获淘宝“我是赢家”最佳整合营销奖、全国总决赛冠军 11月18日，在淘宝“我是赢家”第二届淘宝店铺成长大赛全国总决赛上，百雀羚旗舰店凭借4个月来迅猛的增长势头和精彩的营销理念分享，从全国5大赛区，20强选手里脱颖而出，一举夺得最佳整合营销奖及全国总冠军。难得的是，在介绍“涌泉相报”公益对象——4位老人的故事时，现场几百名评委和观众被深深地打动了，一起站起来手捧“爱心萌芽”向4位老人致敬！ 第4波：我是赢家 圆4位老人15年绿色梦想，救14万棵将枯死的绿色卫士！ 截止11月30日，在短短的50天内，百雀羚“涌泉相报”义卖顺利筹集30万元善款。12月19日，我们在CCTV、新京报等知名媒体的见证下，将30万元善款捐给中国青少年发展基金会，专项用于挖井救树。捐赠仪式结束后，我们登门看望了植树发起人之一的朱老师， 2007年，有一个骗子以帮助老人管理树林的名义，骗走了他们30万元，朱老师一气之下突发脑溢血，从此瘫痪在床。而今，她几乎已成植物人，饮食都需要靠鼻吸，话也说不了。在老人儿子的反复告知下，老人好像知道了我们的来意，张大着嘴巴要说话，许久后终于吐出了一个“好”！让在场的很多人当场洒泪！！ 有了这笔善款，明年开春挖井工程就可以启动了，预计4月份可以完工。我们最大的心愿就是，朱老师能够看到300米深井挖成，“涌泉相报”的那一天！ 第5波：绿色梦想 * * 产品研发 生产与质量 市场营销 物流与配套 销售服务 * 百雀羚“涌泉相报”整合营销案总结报告 * 从日销4，000元到2，100，000元的蜕变 没有聚划算，没有淘金币，没有大力度折扣（折扣不低于7折） 日均销量4000到70000的增长，最高达到21万单日 10万单，3小时 日均客单价提高30元，转化率提高三倍 直通车投放ROI曾创下24的惊人记录，高峰期均值达10 获得 “我是赢家”淘宝第二届店铺成长大赛最佳整合营销奖及全国总冠军 更重要的是，我们在百雀羚80岁生日之际做了一件很有意义的公益活动，极大地提升了品牌美誉度… 5折 PART 1 活动背景简介 PART 2 资源整合，8借定局 PART 3 5波高潮，涌泉相报 目 录 山重水复，柳暗花明 2011年7月份从百雀羚品牌方接手旗舰店，当时店铺的日均营业额在4000元左右。以品牌方给我们的折扣力度及考虑到避免冲击线下价格体系，我们的产品折扣很难压下去，更上不了聚划算和淘金币。而且由于之前没有购买硬广框架，所以也没有硬广可以投放。在这样的条件下，想让一个店铺在短时间内实现质变，相信对任何一个运营团队都是非常大的挑战！幸运的是，我们找到了实现质变的这把钥匙！那就是’资源整合+主题营销‘。 TP如实说： “ “ * 嗅觉 灵敏 共赢 思路 资源整合两大基本条件 资源串联整合示意图 品牌方资源 淘宝资源 消费者资源 其他资源 知彼知己，百战不殆 百雀羚资源： 80年的经典国货品牌，文化、记忆、老顾客…… 国际巨星莫文蔚代言 8月18日80周年庆典及经销商大会 湖南卫视快女决赛广告标王、江苏卫视非诚勿扰广告等 淘宝资源： 各平台资源，如商城、聚划算、淘金币、新品试用中心等 活动资源 消费者资源： Money、忠诚度、口碑传播等 机缘巧合，锁定公益 2011年7月底，新京报报道了4个退休老人为了响应绿化长城的号召，在长城边上种下了14万棵树，如今因为干旱缺水，树林即将枯死，如果有一口井就可以挽救这片树林，而30万的打井费却让他们无法承担。当时，已经有一个基金会正在牵头帮助4位老人筹款挖井，我们马上与该基金会详细了解情况，并飞往北京实地考察，在确认真实性之后，我们与对方沟通了一些捐助事宜，并马上落实活动方案。 老人故事视频介绍：/v_show/id_XMzExMjcxMzMy.html “ “ 活动主题的选取 这是80年老品牌百雀羚对社会的一次“涌泉相报”，宣扬企业的社会责任感，提升品牌美誉度。 “涌泉相报”与“筹款-挖井-出甘泉-救树”相对应，更是对4位老人倡导环保的精神的感恩回报！ 从义卖的选品上，选择莫文蔚代言的水嫩系列产品，该系列产品的补水保湿效果广受好评，也是对消费者肌肤的一次“涌泉相报”。 整合营销活动，主题的