区域选拔赛执行案j.ppt

* 海马汽车2011年5月区域营销工作会议 我为冠军来 赢万元大奖 ——海马福美来CTCC冠军挑战赛 区域选拔赛执行方案 2011.5 Part1 Part2 活动介绍 活动执行 Part3 传播计划 Part1: 活动介绍 活动背景 活动目的 活动策略 整体行程 核心内容 活动背景 福美来三代征战CTCC，并取得优异成绩，赛事营销成为海马福美来产品的重要推广方式； 为了提高海马福美来品牌的影响力，全国范围的CTCC冠军挑战赛系列活动即将开展； 同时通过区域资格选拨赛，促进终端集客量，促进销量增长。 活动目的 制造更多话题，对福美来车型开展深度传播，提升品牌认知度； 通过活动招募，增加店头集客量； 开展区域选拔赛，进行深度试乘试驾，让客户体验产品特性 利用活动信息吸引购买客户关注，达成意向客户成交，促进终端销量提升。 活动策略 通过前期的活动招募信息，传递福美来三代产品信息，结合CTCC赛事，提升福美来三代的品牌认可度； 以冠军挑战赛活动招募为载体，促进终端集客量和到店率； 活动以试驾和互动游戏挑战相结合，通过互动游戏和试驾让消费者全面了解产品性能； 以冠军挑战赛的活动开展深度试乘试驾，以现场激励政策，促进意向客户成交。 整体行程 活动节奏： 区域选拔赛 5月 6月1日 终端组织报名，通过资格赛，选拔出4名用户 由各销售店组成的车队，进行全省范围内的决赛 6月20日 主题：我为冠军来 赢万元大奖 ——海马福美来CTCC冠军挑战赛南京站区域选拔赛 活动时间：2011年5月28日 活动内容： 体验福美来三代的优越性能； 现场互动游戏和竞技运动，通过挑战赢取奖品； 参与对象： 老用户、意向用户、媒体； 区域决赛 冠军挑战赛 （成都国际赛车场） 核心内容 主题：我为冠军来 赢万元大奖 ——海马福美来CTCC冠军挑战赛南京站区域选拔赛 核心内容： 5月15日-5月31日，通过店头及广宣招募增加集客； 6月1日前，终端4S店通过选拔赛的互动活动进行用户选拔； 选拔出来的选手，即可参加6月1日至6月20日期间举办的各区域省会决赛； 区域决赛冠军队有资格参加6月20日在成都举办的全国总决赛； 借此次活动，终端可以实现集客及成交的目的，促进终端销售的达成； 而海马汽车厂方也会对传播继续全程支持； Part2: 活动执行 区域选拔赛执行方案 区域选拔赛执行方案 活动时间：5月28日 执行地区：南京 内容：产品宣传、4S店选手资格赛 人员：意向客户、已购车客户、当地媒体记者 场地选择：椭圆形场地，直线距离大于100米 区域选拔赛 基本信息 区域选拔赛 活动流程 开场舞：（09:30-09:35） 舞蹈建议西班牙斗牛舞、NOBODY等 在活动正式开始前迅速聚集人气 区域选拔赛 活动环节 签到： （09:00-09:30） 在4S店（试驾场地）门口处摆放签到台； 工作人员引导用户进场，并发放活动相关资料。 主持人开场：（ 09:35-09:37） 介绍到场领导及嘉宾 领导致辞：（ 09:37-09:40） 4S店领导致辞，表示欢迎 产品展示：（ 09:45-09:50） 介绍CTCC赛事，充分利用动态视频展示 介绍福美来三代车型，车模配合 本次活动总体介绍 活动介绍：（ 09:50-09:55 ） 介绍比赛规则和分组情况 移动：（ 09:55-10:30） 移动至比赛场地 区域选拔赛 活动环节 区域选拔赛 活动环节 活动现场平面图 比赛：（ 10:30-12:00） 绕桩区 直角弯 A绕桩区域 B直角弯1 B直角弯2 区域选拔赛 障碍项目一：绕桩 规则：在直线赛道上每隔15米放置一个锥筒共6个锥筒，选手需依次绕过锥筒到达终点。撞倒一个锥筒用时增加两秒，依次递增。 比赛总规则： 选手驾车在规定场地内行驶两圈并经过设置的障碍，两圈成绩相加，用时最短的三名选手将获得区域总决赛资格。 障碍项目二：直角弯 规则：选手驾车需经过两个直角弯（直角弯用锥筒摆放）。如未能按路线经过，则在总成绩上增加20秒；如撞倒锥筒，每撞倒一个成绩相应增加5秒。 活动环节 区域选拔赛 活动环节 颁奖：（ 12:00-12:10） 领导为游戏获胜的个人前三名颁奖; 获胜者将参加区域决赛； 专访：（ 12:10-12:30） 当地媒体对销售公司的总经理进行专访; 午餐：（ 12:30-13:00） 场地周边区域进行午餐; 区域选拔赛 物料设计 区域选拔赛 物料设计 区域选拔赛 物料设计 区域选拔赛 物料清单 物料清单 区域选拔赛 物料清单 区域选拔赛 * * * * * * 海马汽车2011年5月区域营销工作会议 * * * * * * *