平安寿险有效运用产说会讲述.pptVIP

——话术示范： 业务员：李总您好，昨晚我在会场门口等您到八点半，还没见到您，电话又打不通，真的让我着急！您昨晚是不是临时有什么急事要办？如果有什么需要我帮忙，您尽管开口，我一定会全力帮助您的。 客 户：真不好意思，我临时有点事，所以没能赶过去。 业务员：没关系的。李总，是这样的，昨晚的讲座太精彩啦，使我对家庭理财和家庭风险管理有了一个全新的认识，家庭理财和家庭风险管理，对您这样的家庭来说真是太重要啦！我很想跟您分享一下，您看我是现在到您的办公室去，还是今天晚上去您的家里呢？ 到场而未签单的客户 ——追踪目的：争取见面并创造签单机会 ——追踪要点： 感谢并赞美客户 ? 询问满意度 ? 提出要求 业务员：王先生，你好！我代表公司感谢您参加昨天的联谊会。为了今后能提供更优质、更完善的服务，我们想听听像您这样成功人士的建议，请您配合我回答几个问题，好吗？您对整个会议还满意吗？您对礼品还满意吗？这种形式能让您更好了解我们公司吗？如果您需要保险服务会选择平安吗？ ——话术示范 请与你的同桌对会后追踪话术进行两两演练，重点关注追踪要点话术的掌握。 时间：10分钟 认识产说会 会前邀约 会中促成 会后追踪 Thank you! 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培