高学文超级说服力之太贵了的解决方式剖析.ppt

你一定带几个朋友过来 * 人们不会买不适合自己的东西，你去买内裤，不会因为便宜你就买个大号的，不可能的事情。 * 这样的茶叶你一摸一下就很幸福了。有一种茶叶在福建武夷山1600米，全年当中只生产10公斤，这个茶叶一定要在清明时节太阳刚刚升起的时候采摘到才会有效，10公斤当中 有4-5公斤被外国的华侨买走了 有3公斤被中南海 的领导人给喝了 剩下的2-3公斤在市场上 所以，2两我们卖3万块 * * * 他说你抢钱啊，这么贵，你说一开始很多人也这个觉得，但是使用过后来发现还是我们的产品比较划算！ * 13、富兰克林法 好处 坏处 14、你觉得什么价钱比较适合？ 适用于你的产品价格可以浮动的模式，这句话丢出去有三种回答 可以成交价 勉强成交价 不可成交价 Attention：当对方喊出可以成交价时千万不要立即答应！ 15、你觉得效果比较重要还是价格比较重要 话术： 如果没有没有效果，或者效果不明显，您就会买吗？ 如果给你的价钱很便宜，不能帮你赚的更多的效益，你就会买这个产品吗？ 16、 生产流程来之不易 17、你只在乎价钱的高低吗？ 17、 价格≠成本 A（30块） 用3年 B（50块） 用8年 A产品比较便宜，但是B产品比较划算，您说对吧？ 18、感觉、觉得、后来发