市场营销学促销策略.pptVIP

学习目标 读完本章后，你应该理解和掌握： ?掌握促销组合与构成要素 ?了解影响促销策略制定的因素 ?了解广告、人员推销、公共关系和营业推广四大策略 本章主要内容 11.1 促销与促销组合 促销的含义 促销的作用 促销组合的涵义及其构成要素 促销的含义 促销（Promotion）是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。 促销有以下含义： 1. 促销的核心是沟通信息。 2. 促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。 3. 促销的方式有人员促销和非人员促销两大类。 促销的作用 1. 传递信息，强化认知 2. 突出特点，诱导需求 3. 指导消费，扩大销售 4. 滋生偏爱，稳定销售 分销渠道的含义 市场营销渠道（Marketing channels），是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有组织和个人。 分销渠道（Distribution channels），是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人。 分销渠道的职能 1. 产品转移 2. 促进销售 3. 筹措资金 4. 承担风险 5. 信息交流 6. 缓解矛盾 促销组合 影响促销组合的因素 促销目标 产品因素 市场条件 促销预算 经济前景 1.2 广