市场营销学第10章.pptVIP

第十章 促 销 策 略 第十章 促 销 策 略 第一节 促销与促销组合 第二节 广 告 第三节 人 员 推 销 第四节 销 售 促 进 第五节 公 共 关 系 本 章 案 例 本 章 小 结 复习思考题 第十章 促 销 策 略 学习目标：通过本章的学习，读者应该能够掌握以下内容：基本理解促销的概念及其在实践中的运用；了解促销组合的基本内容及其功能；了解广告、人员推销、销售促进、公共关系在实际运用中的作用。 关键概念：促销 促销组合 推式策略 拉式策略 人员推销 广告 广告媒体 公共关系 销售促进 第一节 促销与促销组合 一、促销的概念 二、促销的作用 三、促销组合及促销策略 一、促销的概念 促销具有以下几层含义 ： (一)促销的核心是沟通 (二)促销的目的是引发消费者产生购买行为 (三)促销的方式有人员促销和非人员促销 二、促销的作用 (一)传递信息，沟通情报 (二)突出特点，创造需求 (三)强化企业形象，巩固市场地位 三、促销组合及促销策略 企业在制定促销组合和促销策略时，主要应考虑以下几个因素： (一)促销目标 (二)产品因素 (三)市场条件 (四)促销预算 第二节 广 告 一、广告的概念与种类 二、广告媒体 三、广告的设计原则 四、广告效果的测定 一、广告的概念与种类 二、广告媒体 广告媒体也称广告媒