信息时代的产品成本与价格模式探讨.docVIP

信息时代的产品成本与价格模式探讨 　　摘 要：随着社会主义市场经济与信息时代的发展，产品成本与价格模式发生了改变，企业或个人在对产品进行定价时，参考竞争对手的定价模式明显优于以往的定价模式，这是信息时代产品成本与价格模式的重要特征之一。为了在信息时代的市场中取得更好的经济效益，我们必须掌握最适合自身的产品成本与价格模式，为产品制订适应市场环境的价格。本文将对信息时代下产品成本与价格模式的变化进行探讨，帮助企业或个人获取更高的经济效益。 　　关键词：信息时代；产品成本；定价模式；探讨 　　一、引言 　　进入21世纪以来，计算机信息技术与互联网在各行各业内的应用越来越广泛，逐渐进入信息时代。相比工业时代，信息时代中产品的成本与价格模式从根本上发生了巨大的变化。随着这些变化的到来，企业与个人必须对这些变化进行研究与探讨，找出其中存在的规律与特点，并对自身的产品成本与价格模式加以创新，以提高产品价格的科学性，使产品价格在市场中更具有竞争力，提高经济效益。 　　二、信息时代产品成本与价格模式的变化 　　1.产品的边际成本大幅度下降 　　在工业时代，产品成本中有40%～60%属于固定成本，剩余的部分属于可变成本。所以，就产生了著名的产品边际定价模式，也就是产品的价格等于产品的边际成本。而在信息时代中，产品成本中固定成本的比例占总成本的90%以上，而边际成本非常低，可以忽略不计，这就导致了产品的定价模式发生一系列的变化。假设一家互联网软件公司对一个软件项目投资1000万元，这1000万就是软件开发的固定成本，根据软件产品的使用周期为3年来计算，如果销售数量能够达到一个客观的数字，那么每卖出一套软件所产生的边际成本就会非常低。我们再看产品成本与价格模式发生变化的另一案例，自网络银行以及各种支付类软件建立以来，使用它们进行的每一笔交易都只收取极少的服务费或是免费提供服务，而在传统的银行窗口或ATM机进行交易则至少需要1～2元的服务费，二者具有较大的差距。信息时代下，使用原有的价格模式无法适应时代的发展。 　　2.固定价格逐渐消失 　　信息时代，人们试图将一些产品的固定价格模式改变为随着销量变化而变化的价格模式。例如，自动售货机可以通过网络与价格控制系统连接，当某种产品在自动售货机中销售数量达到一定程度，产品库存减少，这时系统会根据产品减少的幅度来确定新的产品价格。 　　3.逐渐产生弹性价格交易 　　早在2000年，美国的信息中介企业数量就有300个左右，这些信息中介企业推出了各种形式的产品网上交易平台。当时，一家名为加德纳集团的美国调查公司大胆预测，在不久的将来，美国的信息中介企业数量将会大幅度增加，并且大多数为中小型企业，这些信息中介企业的产品将覆盖包括医疗用品、天然气、石油等多个领域，他们能够为更多的买卖双方提供服务，完成网上交易与弹性价格交易，提高市场的活跃性，促进经济的快速发展。 　　4.价格体系逐渐个性化 　　在目前的网络产品交易平台中，可以实现产品的直线订购，订购的个性化产品在接受订单后生产，改变了原有的预先生产原则与一物一价原则。在原有的预先生产原则中，想要销售自己的产品，必须先将产品生产出来，然后将产品向购买者展示，等待他们购买。但是在目前的产品交易过程中，由于信息技术与通信技术的快速发展，产品购买者可以通过网络实现产品预定，卖方则根据购买者的要求对产品进行生产。戴尔电脑公司就是最先实现网上直线订购的科技企业之一，他们零库存的经营理念使之成为世界范围内效率较高的企业，戴尔产品的购买者可以利用网上预订的方式订购电脑，并且将自己需要的处理器、显示器、显卡、声卡、硬盘存储以及内存品牌与规格向戴尔公司说明，下单成功后戴尔公司将会生产一台所有参数符合购买者要求的电脑销售给该购买者，实现个性化定制。这种销售方式不仅缩短了生产企业与购买者之间的距离，降低了中间商的相关费用，提高了产品的价格竞争力，而且能够为消费者提供个性化产品。这种销售方式现已在许多行业中被大范围使用。在传统的商业模式中，任何人想要购买同一种产品都要支付相同的价格，但是这种商业模式将会在信息时代发生改变，商业信息将通过网络来提供，消费者购买产品后，其相关信息会被存储在卖方的数据库中，一个消费者在多次购买同一产品后，卖方将为其提供更加优惠的价格，通过这种方式来吸引消费者多次购买。例如，一些航空公司会对多次购买本公司机票的消费者提供更多折扣的机票，或者通过积分兑换免费机票的形式，形成一种非线性价格。在信息化发展过程中，这种价格策略已经成为一种常态，产品价格也实现了个性化。 　　5.具有创新意义的网上拍卖的价格模式 　　美国的电子海湾公司通过其购物网站eBay网为想要进行二手物品交易的客户提供交易平台，在交易过程中价格根据拍卖的情况确定，是网上拍卖的创